CAP SONCAS salon de jardin

Caractéristique

Avantage

Preuve

Sécurité

Salon de très bonne qualité, ne se détériore pas, résiste aux intempéries.

Léger, équilibré, solide, il ne peut pas se renverser.

Investissement à long terme.

« Ce salon est garanti 3 ans par le constructeur. La structure est solide et imperméable. Il est très facile à déplacer, monter et à ranger. »

Possibilité de tester le produit en magasin.

Consultation du catalogue produit.

Orgueil

Design tape à œil.

Salon très bien pensé. Gage de qualité (marque de qualité (Allibert)), de modernité et de design.

« Avec ce salon, vous seriez fière d’inviter vos amies et votre famille. Ce n’est pas un salon basic, vous vous démarqueriez de vos collègues. Posséder de la marque est non négligeable aujourd’hui. »

Comparaison avec d’autres produits

Proposition de produits moins attrayants et de moins bonnes qualités pour mettre en valeur notre salon.

Nouveauté

Nouvelle Résine de synthèse haut de gamme de qualité supérieure

« Cette résine possède que des points positifs : elle ne rouille pas, se détend pas, ne s’effiloche pas. Ultra solide, pour le lavage, de l’eau chaude et du savon suffit. »

Consultation de la fiche produit.

Test du produit.

Confort

Vendu avec du coussinage pour le fessier et le dos. Larges accoudoirs. Résistant et confortable

« le salon propose un canapé de 3 places, un fauteuil et une table. De plus le pouf vendu avec permet de transformer le canapé en canapé d’angle. »

Test possible en magasin avec le modèle exposition

Argent

Le salon      Allibert est à un prix abordable de 299£. Avec la carte bancaire du magasin, vous pouvez payer le produit en 4 fois sans frais.

« Ce salon de jardin possède un très bon rapport qualité prix. Si vous voulez, nous pouvons le comparer avec d’autre salon de la même marque ou d’une marque différente. »

Possibilité de comparaison avec la concurrence (produit en exposition ou sur catalogue) ; possibilité de comparaison avec la même marque (produit en exposition ou catalogue)

Sympathie

Il est parfait pour passer un moment convivial avec ses amies. Le client peut demander des renseignements à un vendeur. Essais possible en magasin.

« Pour quelle raison voulez-vous un salon ? Un salon d’extérieur ou d’intérieur ? Quel est votre budget ?... »

« Si vous hésitez, je peux vous en réserver un et vous me rappelez plus tard pour m’indiquer votre choix »

Tester en magasin

Entretien de découverte

Accueil client

Environnement

L’entreprise Allibert est française. Le produit est Made in France.

« Je vous invite à vous référer à l’étiquette présente avec le salon qui vous indique la provenance du produit. »

Etiquette de provenance.

Ecriteaux sur le carton.