BIC - marketing

Bic

Introduction : Jeanne

I.1. - Hugo

Contexte historique :

Bic est une société française fondée le 25 octobre 1945, dont le siège social se situe à Clichy. Le 25 octobre 1945, la société PPA (Porte-plume, Porte-mines et Accessoires) débute en France ; Marcel Bich, ancien directeur de production d’une fabrique d’encre, en est le président directeur général et Édouard Buffard le directeur de la production. L’entreprise s’installe dans une usine à Clichy et fabrique des pièces détachées de stylos plumes et porte mines.

I.2. - Jeanne

Etude de l’environnement de l’entreprise :

Forme juridique : Société Anonyme

Zones d’activité : Groupe multinational présent sur plus de 160 pays à travers les 5 continents.

Résultat net : 370 millions d’euros (2014)

Pestel :

Politique : - opportunités : normes strictes pour la politique de protection environnementale, élimination de certains concurrents

• Menaces : différentes réglementation selon les pays

Economique : - opportunités : réorganisation pour une maîtrise des coûts, spécialisations des sites de production par catégorie de produit.

• Menaces : forte pression concurrentielle des marques, de distribiteurs (marché saturé)

Socioculturelles : opportunités : croissance du marché de loisir

Technologiques : opportunités : investissement important en R&D pour assurer une meilleure qualité des produits.

Ecologique : - opportunités : BIC intègre progressivement de nouveaux matériaux éologiques, recyclés ou renouvelables répondant à la définition de la norme ISO 14021

• Menace : les produits jetables sont devenus la préoccupation de certains mouvements écologiques en Europe de l’ouest.

Légal : - opportunités : BIC doit démontrer l’aspect inoffensif des substances chimiques qu’elle utilise (substances encadrés par le règlement européen REACH)

• Menaces : des lois strictes liées à l’implantation qui varient selon le pays, lois liées à la protection de l’environnement.

Position environnement : Par la rigueur de sa gestion et la force de son positionnement, BIC a maintenu ou augmenté ses parts de marché. L’entreprise est ainsi en mesure de poursuivre sa stratégie de croissance

I.3. - Nelly

Etude du marketing- mix :

Produits :

• Stratégie d’internationalisation : Produits universels (peuvent être vendus partout dans le monde)
• Stratégie de diversification : BIC se diversifie au niveau de sa gamme (BIC, BIC Sport)
• Stratégie de différenciation : attention particulière à la qualité, la sécurité (sécurité des briquets, des rasoirs)
• Stratégie de segmentation : attention aux différences culturelles, socio démographiques... Car impact important sur le volume des ventes => développement de produits en fonction des segments de clientèle par exemple BIC Kids, BIC Sport

Prix :

• Stratégie de coût/volume : production des biens de façon efficace et bon marché => avantage par rapport aux concurrents
• Stratégie de qualités à petits prix : faible marge unitaire sur les produits standards => forte valeur ajoutée sur BIC
• Stratégie de volume : production en forte quantité, à coût réduit => domination des clients.

Transport à travers le monde qui permet de maintenir les coûts bas

Distribution :

• Stratégie de développement par intégration verticale en aval : partenariats et acquisition de réseaux de distribution. (ex : SOMADIS à Mada)
• Stratégie de distributions intensives : choix de réseaux de distribution pour toucher un maximum de consommateurs. (La marque se retrouve dans les épiceries, jusqu’aux grandes surfaces)

Ex: - Épiceries: stylo BIC cristal − Gdes surfaces: stylo BIC gel

Communication :

• Campagnes de communications globales importantes
• Proposition, tous les deux mois, des séries limitées de briquets par :
• Accords de licence avec : les fédérations sportives du monde entier : selon le pays (foot en Amérique latine, rugby en Europe, basket aux Etats-Unis)
• Les artistes connus : La styliste espagnole Agatha Ruiz de la Prada
•  Offre d'échantillon : des rasoirs, des stylos, des objets fun comme les 88000 cendriers de poche distribués au festival des Vieilles Charrues, internet : mise en ligne de clips humoristiques :

• Lors du lancement du Bic Comfort 3 Advance Shaver en 2007, mise en ligne d'un faux spot présentant Septator (seul rasoir à 7 lames où « les 2 dernières applaudissent le travail des 5 premières »
• «Shave the Traders», parodie du clip «We Are the World» de Michael Jackson, exhortait les internautes à raser les traders déconfits, pour leur «offrir une nouvelle vie»

Entretien de son image grâce à une politique de protection de l’environnement avec le développement durable et l’écologie (thèmes phares de ces dernières années)

I.3. - Nelly

CA : file:///C:/Users/Asus/Desktop/BIC_RA_FR.pdf --> chiffres 2009.  Nous réalisons environ 30 % de notre chiffre d’affaires dans les pays en croissance et, en 2009, celui-ci a progressé de + 9,3 % à taux de change constants en Amérique latine. Ces bons résultats nous ont permis d’atténuer les impacts négatifs de la crise dans les pays matures.

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