Stratégie Marketing De Bic

I) Diagnostic Marketing

Forces Faiblesses

- Prix abordable

-Forte notoriété: distribution dans 160 pays

-Grande diversification des produis ( stylos, briquets, rasoirs jetables, parfums, planches de surf)

- Faibles coûts de production en se déployant dans 22 pays à travers le monde bic reduit les coûts de main d'oeuvre et de transports.

-Produits à durée de vie limitée. Lorsqu’il n’y a plus d’encre ou que les lames ne taillent plus ; les consommateurs sont obligé d’en racheter.

-Spécialisations des sites de production par catégorie de produit.

- Dépendances vis à vis du coût des matières premières notamment avec le pétrole et le plastique. Si les prix augmentent les coûts de production de bic augmenteront et les profits diminueront

- Marché mature qui amène à une faiblesse de l'innovation ( ex : nombre de lames sur les rasoirs..)

- Obligation de sous-traiter car certains productions ne seraient pas rentables

b) Menaces et opportunités

Opportunités Menaces

- Création de produits qui respectent l'environnement ( bic ecolutions).

- Développement de partenariats avec des clients internationaux. (L’ouverture à Moscou en 2002 d'un magasin Auchan, premier hypermarché français de Russie, a vu des équipes françaises et russes travailler ensemble afin d'implanter une large gamme de produits BIC )

- Fortes concurrences

- Montée de l'informatique. Les stylos sont de moins en moins utilisés au profit du traitement de texte que ce soit dans les entreprises ou dans les établissements scolaires

- Emergence des entreprises asiatiques où les coûts de production sont faibles, et qui sont donc une concurrence très forte au niveau des prix.es prix des articles de papeterie asiatiques sont presque trois fois moins élevés que les produits Bic.

-Les briquets sont menacés par la loi anti tabac qui vise à réduire le nombre de fumeur alors que les principaux utilisateurs des briquets sont les fumeurs

- Le jetable va à l'encontre du développement durable, très à la mode aujourd'hui.

b) Forces et faiblesses

II)Stratégie Marketing

a) Le marché

Avec 24 millions d'articles de papeterie vendus chaque jour dans le monde, 5 millions de

briquets et 10 millions de rasoirs, BIC est devenu en 60 ans un leader mondial de ces trois

secteurs et réalise aujourd’hui un chiffre d'affaires de 1,4 milliard d'euros.

Sur le marché papeterie bic a 5 concurrents majeurs :, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan.Bic a dans un premier temps lancé le stylo à bille BIC“ CRISTAL“. Outre ce modèle, BIC a toujours cherché à développer d’autres produits d’écriture et à constituer une gamme complète d’articles de papeterie.

Marché briquets bic a 3 concurrents : Swedish Match, Tockaï Warner Lambert. En 1973, BIC entreprend une diversification de son activité en lançant le briquet BIC“ à flamme réglable.. La gamme est agrandie par des lancements progressifs de modèles différents :tailles mini ,des briquets décorés, des briquets à allumage électronique.

Marché rasoirs jetables bic a 2 concurrents :

BIC entreprend dès 1975 une autre diversification en lançant le rasoir BIC“ mono lame. C’est le premier rasoir non rechargeable du marché.

L’entreprise développe ensuite toute une gamme de rasoirs : mono lames ou bilames, pour hommes et pour femmes, avec ou sans bandes lubrifiantes, à tête fixe ou pivotante.

Le Marché de la papeterie est en croissance forte dans les pays en voie de développement et en croissance faible dans les pays développés.

Le marché des briquets est un marché stable.

Le marché des rasoirs jetables est un marché en forte croissance.

Bic s'est également lancé sur différents marché comme:

Les sports de glisse aquatique

Depuis 1981 le groupe fabrique et vend des planches à voile.

Aujourd’hui sa filiale BIC Sport propose une gamme complète de planches à voile, planches de surf et kayaks.

La téléphonie:

Été 2008, Bic lance le Bic Phone. C'est un téléphone prêt à l'emploi disposant d'une heure de communication ( sim intégré et batterie chargée),

Produits publicitaires :

Les Produits Publicitaires et Promotionnels sont des objets tels que des stylos, des vêtements, des sacs,

des trophées ou des nécessaires à boire, imprimés avec un logo ou un message publicitaire d’une

entreprise

Les parfums:

Vers 1988, Bic tente de pénétrer dans le marché de la parfumerie, en vendant des petites bouteilles de parfum. Ce fut un échec, essentiellement dû au fait que l'image du luxe et de la séduction, liée aux parfums ne va pas bien avec les produits jetables, les parfums furent retirés en 1991,

Schéma chiffres d’affaire selon la zone géographique

On voit que Bic est présent sur ces marchés dans tout le monde puisque même leurs recettes dans les pays moins développés représentent tout de même 6% de leur chiffre d’affaire. Le chiffre d’affaire est assez bien répartis et on voit que Bic ne privilège pas une zone géographique particulière.

b) Cible ,Segmentation

Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable est une priorité pour BIC, les produits Bic sont adressés à une large clientèle, de tout âge, tout

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