Analyse marketing de la marque Le Slip Francais

I) Présentation de l’entreprise :

Le Slip Français est une entreprise française spécialisée dans la vente de sous-vêtements

masculins et féminins en ligne. C’est une entreprise récente puisqu’elle a été créée en 2011.

Cette entreprise a été fondée par Guillaume Gibault, jeune diplômé de 25 ans d’une grande

école de commerce. Cette entreprise est le fruit d’un pari qui a été lancé par un ami de

Guillaume. En septembre 2011 Guillaume passe une commande de 600 slips à un fabricant

français qu’il a ensuite commercialisé, c’est à ce moment que le marque est née. Cette vente

fut un succès.

La marque s’est ensuite développée très rapidement et est devenue une référence dans la

vente de sous-vêtements en France. Son chiffre d’affaire est passé de 3,6 millions en 2015 à

21 millions en 2020 ce qui est le reflet de son exceptionnelle expansion. La marque possède

aujourd’hui plus de 250 boutiques réparties dans toute la France et 4 à l’étranger même si la

majeure partie de leurs ventes sont réalisées en ligne.

L’entreprise ne comporte pas un énorme effectif d’employés car celui-ci était en effet

seulement de 120 personnes en 2020. L’élément déclencheur qui a permis de mettre la

lumière sur cette marque est lorsque celle-ci à mit au point un slip totalement innovent « le

slip qui sent bon » qui est composé de microcapsule de parfum lorsque quelles sont en contact

avec la peau.

La marque à mit les sous-vêtements masculins au cœur de son commerce, elle n’est donc pas

en concurrence avec les entreprises du secteur du prêt à porter. Il est à noter que le nombre

de concurrents à ce type de marché s’avère limité. Il existe notamment « Derek Rose » qui

comme le Slip Français c’est centré sur la vente de sous-vêtements masculin.

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Comme nous pouvons le voir sur ce graphique (ci-dessus) ; le made in France est gage de

qualité et de design dans le monde. L’entreprise utilise une vraie stratégie marketing pour

attirer le consommateur vers le 100% français.

Les consommateurs, sur internet ou entres eux parlent et écrivent sur le made in France et

leurs nouvelles façons de consommer. Ce graphique nous prouve l’intérêt que portes ces

derniers sur le 100% français.

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II) Le marché du Slip Français (Grégoire)

Le prêt à porter n’est pas une menace concurrentielle pour l’entreprise « le slip français ».

Les vrais concurrents sont les marques de sous-vêtements masculins. Comme par exemple :

Bjorn Borg, Calvin Klein, Achille et bien d’autres encore.

Le made in France distingue l’entreprise des autres et la place dans un marché ou cette

dernière est quasi-seule.

En 2011 l’entreprise réalisait un chiffre d’affaire de 40 000 euros et ce dernier est passé à 13,1

millions d’euros en 2017. 2018 est également une excellente année ou l’entreprise vend au

total 800 000 produits et réalise un chiffre d’affaire de 20 millions d’euros.

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A) Qui sont les consommateurs ?

L’entreprise touche une clientèle jeune et dynamique. Comme nous le disions précédemment

le made in France est appréciée par les nouvelles générations qui souhaitent changer leurs

modes de consommations.

Ainsi l’entreprise du « slip français » préfère jouer la carte du 100% français plutôt que la carte

du rapport qualité/prix.

Les prix des produits de l’entreprise se situent dans la moyenne des prix du marché.

La cible pour la marque est donc la catégorie des jeunes cadres dynamiques. (Voir image audessous). On peut constater que le style du magasin est simple et rayonnant. Cela attire les

jeunes personnes. Bien entendu tous types de personnes y est convié !

40% des Acheteurs du slip français étaient des femmes depuis le lancement de la marque.

Cette dernière a donc bien entendu ouvert une gamme féminine qui attire depuis 2017 dans

les magasins et sur internet.

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III) Produit (Armel)

Comme expliqué par mon collègue Grégoire, le défis de la marque était à l’origine de

commercialiser seulement des slips pour homme. La marque à tout de suite voulu transmettre

une image patriotique en ne commercialisant seulement des slips bleues, blancs, rouges à

l’image du drapeau Français.

Le Slip Français s’est ensuite diversifié en proposant de nouvelles couleurs, de nouveaux

produits. Il a étendu sa gamme aux femmes et aux enfants. Aujourd’hui la marque ne se

contente plus de ne vendre uniquement des slips pour homme :

- Elle commercialise une large gamme de sous-vêtements pour homme tels que des

chaussettes, des slips, des caleçons et des boxers ;

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