Analyse de marché et mix marketing

Exercice 1 : Analyse de marché et mix marketing

Question 1 :

Forces :

- L’entreprise assure la fabrication du métal ainsi que la distribution

- L’entreprise vend des pièces en métal personnalisable

Faiblesses :

- L’évolution du marché vers un achat plaisir

- Une importante baisse du chiffre d’affaire entre 2011 et 2015

- Un manque de gammes

- L’entreprise ne vise que les professionnels

Opportunités :

- Le E-commerce se développe très rapidement : ouverture de site internet

- Possibilité de vendre des produits plus axés sur l’esthétique

- Ouverture d’une gamme pour les particuliers

Menaces :

- La grande distribution

- La concurrence qui se développe sur internet

Question 2 :

Tout d’abord, 78,5% du chiffre d’affaire du marché de l’art de la table est généré par les ventes auprès de particuliers. Si l’entreprise fait une gamme pour les particuliers, elle ne pourra qu’augmenter son chiffre d’affaire, de plus la gamme personnalisable est un atout car cela est de plus en plus à la mode.

Ensuite l’utilisation de l’e-commerce ne peut être que bénéfique. Entre 2013 et 2016, le commerce en ligne a augmenté de 27%. Il y a également des personnes comme Guy Degrenne, qui a réalisé environ 13% de son chiffre d’affaire grâce à l’e-commerce, qu’il a pu intégrer dans son plan de marche.

Question 3 :

Pour faire connaître le site internet il faut utiliser des outils de communication. On peut d’abord utiliser e-mailing qui serait envoyé en premier aux femmes d’âges moyens, mais également la création et utilisation des réseaux sociaux tels que Facebook ou bien même Instagram. Les communiqués de presse peuvent être une autre alternative également.

Sinon on peut également opter pour de la communication dite plutôt physique. En distribuant des flyers, mais également en déposant des cartes de visites un peu partout dans les restaurants, les hôtels, les commerces…

Exercice n°2 : identification des domaines de veille

Question 1 :

Les domaines de veille concernant GEB sont : la veille concurrentielle, la veille commerciale, la veille marketing ainsi que la veille technologique et scientifique.

Question 2 :

- veille concurrentielle

- veille marketing

- veille technologie et scientifique

- veille

...