Aixam

La société AIXAM-MEGA considère également le respect de l’environnement. En effet, elle cherche constamment à optimiser sur les motorisations, l’aérodynamisme et le recyclage des véhicules. Elle développe, notamment, une gamme de motopropulseurs économes en carburant et avec une émission de CO2 faible. Enfin, les véhicules fabriqués par AIXAM-MEGA sont près de 100% recyclables.

Puis, AIXAM-MEGA s’impose face à la concurrence grâce à ses prix. En effet, avec seulement 11 000 voitures fabriqués par an et un réseau de distribution de plus de 130 distributeurs en France et 600 en Europe, l’entreprise détient 43% de parts de marché. De plus, l’entreprise est leader européen et français depuis 1987 grâce à une croissance régulière et à un réseau de distribution très large.

2- L’évolution de l’environnement global de ce marché constitue-t-il une opportunité ou menace pour AIXAM-MEGA.

L’évolution de l’environnement globale de ce marché constitue une opportunité pour AIXAM-MEGA. En effet, le respect de l’environnement est sujet qui intéresse de plus en plus la population. Beaucoup d’entreprises mettent en place des mesures pour limiter la pollution. Ce type d’actions est un outil de marketing pour les entreprises car la population est de plus en plus sensibilisée aux problèmes environnementaux. Pour AIXAM-MEGA, c’est donc une opportunité pour attirer plus de clients. En respectant l’environnement l’entreprise pourra ainsi s’imposer sur le marché automobile face à ses concurrents.

De plus, le marché des voitures sans permis est un marché de niche, très étroit, qui fournit un produit spécialisé. Ainsi, même si le volume des ventes potentielles est plus faible et limité, son type de production lui permet de faire face à une concurrence moins forte et à un potentiel de marges plus élevées.

3- Quels peuvent être les facteurs clés de succès qu’une entreprise doit maîtriser sur ce marché ?

Un facteur clé de succès est un élément commercial ou technologique que l’entreprise doit maîtriser pour réussir dans une activité donnée.

Dans le cas de l’entreprise AIXAM-MEGA, les facteurs clés de succès qu’elle doit maîtriser sont les 4P, la maîtrise de ses 4 éléments pourra offrir à l’entreprise voulant se spécialiser dans les voitures sans permis, une place de leader. Aixam devra mener plusieurs politiques, notamment une politique de prix, de produit, de distribution et de communication, cela afin de se différencier de la concurrence.

...