ASOS, le E-marketing

Le site Asos est aujourd'hui le deuxième site de vêtements le plus visité au monde, avec environ 16 millions de visiteurs par mois. Or bien que ce sucés soit considérable le site Asos ne fait que très peu de publicité. Il n’utilise ni la presse papier ni la TV pour communiquer. Cependant, le parti pris de la marque est de surfer sur l’image des célébrités en utilisant le marketing virale et les réseaux sociaux.

Nous avons donc choisis d'identifier deux actions de communications efficace pour développer la notoriété du site mais aussi pour générer du trafic dans le but de d'améliorer les performances du site en terme de chiffre d'affaire.

Dans un premier temps, ils nous a fallu identifier la cible de la marque pour savoir sur qui axer notre communication :

La marque Asos cible principalement les femmes ayant entre 15 et 35 ans, adeptes de mode vestimentaire et fans de célébrités. La marque Asos cible aujourd'hui de plus en plus les homme ayant entre 15 et 35 ans amoureux de la mode vestimentaires.

Ensuite nous nous somme intéressé aux concurrents de ASOS :

- Zalando

- H&M

- ZARA

Ces trois principaux concurrents sont tout les 3 présents à la télévision.

Suite à cette analyse de la cible et des concurrents de la marque nous avons choisis les deux actions de communication suivantes :

- Campagne de publicité TV

- Promotion du market place en appuyant sur l'image et la notoriété de célébrités.

La publicité télévisée

Nous avons choisi d'utiliser se canal de communication média pour concurrencer nos principaux concurrents car nous avons remarquer ceux-ci étaient présent à la télévision. De plus, la télévision permettra à la marque de s'adresser à un large public. Elle permettra de démontrer les avantages associés aux produits et de valoriser la marque en développant sa notoriété.

En s'appuyant sur de nombreuses études nous avons identifier l'âge moyen des téléspectateurs en 2015 par chaine, la période de l'année ou les français regarde le plus la télévision, la tranche horaires favorites des téléspectateurs.

D’après l'agence Médiamétrie-Médiamat les français regardent en moyenne plus la télévision durant le mois de janvier et de février.

L'INSEE, a dévoilé que la tranche horaires favorites des téléspectateurs français est depuis des années 20h30–23h ( la première parti de soirée)

Ces études nous on permit de sélectionner la chaine de télévision W9 car c'est une des chaines les plus visionné de la TNT. De plus, c'est une chaine qui attire des téléspectateurs qui se rapproche le plus proches de l'age de notre cible. Ces études nous on aussi permit d'identifier la période de l'année et la tranche horaire ou l'on souhaite que notre publicité télévisée soit diffusée ; Du 1er Janvier 2017 au 28 février 2017 durant la première parti de soirée.

Concernant la réalisation de notre publicité :

Pour confirmer

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