ANALYSE INTERNE EXTERNE

PESTEL → réservé au cadre externe (opportunités et menaces)

Analyse PESTEL :

- Politique : avantage fiscaux, remaniement des taux d’intérêts

- Economique : contexte éco dans lequel évolue l’entreprise, crise, matière première, main d’œuvre

- Socioculturel : comment se comporte les gens, comment les réactions sur font

- Technologique : avancée technologique de l’entreprise (brevet ou non) et le si le secteur est plus avancé que nous et inversement

- Ecologie : comment les gens se situe par rapport à l’écologie (prise de conscience par rapport à consommation, rejet de CO2, hybride, etc. par exemple)

- Légal : Toutes les lois qu’on voit et on les analyse (exemple : norme nf, ce etc.)

Les 4 (plutôt 5) forces concurrentielles de Porter (ce sont exclusivement des menaces) :

Ordre croissant : menace des nouveaux entrants, pouvoirs de négociation des fournisseurs, pouvoirs de négociation des clients, concurrence en générale sur le marché.

EXERCICE ETUDE DE CAS :

Analyse PESTEL (qui est externe → opportunités et menaces)

Politique Economique Socioculturel Technologique Ecologique Légal

- lancement de l’éco prêt à taux zéro, c’est une opportunité

- formation du Grenelle de l’environnement, c’est une opportunité

- TVA faible qui incite à faire des travaux : avantage fiscaux, c’est une opportunité - Choc pétroliers développe les fenêtres en PVC (dérivé du pétrole) (matière première coute moins cher), c’est une menace

La cible est les ménages aisés (car fenêtres en PVC est pas un besoin primaire, mais un confort), c’est une menace

Comme les prix baissent, les gens vont acheter des choses mieux

- marché stable car ils ne se sont pas délocalisé + matière première française - On donne de plus en plus d’importance à l’environnement (phénomène de mode), c’est une opportunité

-dév. de leur gamme de produit

- produit à la pointe de l’innovation (il est recyclable, forte technicité qui fait qu’il peut rentrer dans une transformation à chaque fois)

- les clients individus donnent de plus en plus d’importance à l’environnement, c’est une opportunité

- depuis 2012 il faut réduire la consommation d’énergie des bâtiments. (atteindre F autosuffisance énergétique en 2020)

- label NF et CSTB permettant de contrôler la qualité

Analyse interne → MPO fenêtres est l’une des premières entreprises française du secteur des menuiseries PVC à s’être lancé dans le sur-mesure.

Analyse interne mix marketing :

Les 4P : Prix, produit, distribution, publicité (interne)

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