L’économie canadienne

Mirvana Bekshu ()

Violeta Mihaylova (11173465)

Annie Leblanc (11167928)

Julie Chapdelaine (11173721)

Charles Gervais Lapierre (11183709)

Analyse de la stratégie marketing de Iams

Travail remis à : Monsieur Louis Fabien

Introduction au Marketing

30-100-82

Groupe : J01

École des hautes études commerciales

Automne 2013

Table des matières

1- Introduction

2- Sommaire exécutif

3- Analyse des environnements

4- Analyse de la demande et du marché

5- Description du consommateur et analyse de la segmentation et du positionnement

6- Analyse du mix marketing et identification des avantages distinctifs de la marque

7- Recommandations stratégiques

Annexes

Bibliographie

Tendances/Données Opportunités Menaces

Environnement sociodémographique

38,5 % des ménages canadiens possédaient un chat. X

La population de chats n’a progressé que de 0,8 % environ depuis 2006 X

Il y a une croissance du revenu disponible des Canadiens X

Environnement culturel

Les chats sont considérés comme un membre de la famille X

Les consommateurs se souci de la santé et du bien-être de leur animal X

Les consommateurs sont sensibles aux prix X X

Les consommateurs sont attirés par un large éventail de produits et les différentes fourchettes de prix. X

Environnement économique

L'économie canadienne est en croissance depuis 2009 X

le PIB affiche un taux de croissance de 4,6 % au Québec en 2011 X

Industrie en croissance lente mais stable X

Environnement politico-légal

La Loi sur l’emballage et l’étiquetage des produits de consommation X

Le Guide sur l’étiquetage et la publicité concernant les aliments pour animaux familiers X

Environnement technologique

Amélioration des procédés de fabrication X

Environnement concurrentiel

Volume de vente augmente mais le prix de vente X

Il y a beaucoup de concurrent X

Analyse du macro environnement

Sociodémographique : 38.5% des ménages canadiens possèdent un chat. Les ménages qui ont un revenu familial disponible plus élevé consacrent une somme plus importante à l’achat de nourriture pour leurs animaux de compagnie. Ce sont les familles avec enfants qui dépensent le plus pour leurs animaux, précisément ceux de 5 personnes ou plus étant propriétaire de leur résidence. Le bassin de client est très intéressant étant donné qu’il représente plus de une personne sur trois. Cependant, le fait que la croissance est faible signifie que le marché est passablement saturé. Si un concurrent devait s’ajouter, il retranchera une partie du marché aux autres. Au final, les gens n’achètent pas davantage de nourriture puisqu’il n’y a pas plus de chats cependant, ils peuvent se permettre un choix de nourriture de meilleure qualité du à l’accroissement du revenu disponible.

Culturel : Les canadiens considèrent leurs animaux comme un membre de la famille. Ils se soucient de la santé et du bien-être de leurs animaux à travers leur alimentation. Bien qu’ils recherchent des attributs qu’on retrouve dans les aliments qu’ils consomment eux-mêmes les canadiens demeurent toutefois principalement sensible au rapport qualité-prix. C’est pour cette raison qu’ils aiment avoir un éventail de produits qu’ils pourront sélectionner selon le prix d’achat souhaité. Les compagnies ont tout intérêt à exploiter les sentiments et les valeurs des canadiens par rapport à leurs animaux à travers des produits qui rejoindront leur style de vie. De plus, la variété des produits et des prix sont des critères incontournables pour les entreprises s’ils veulent attirer et conserver les consommateurs.

Économique : L’économie canadienne est en croissance constante depuis 2009. Le chômage diminue et le nombre d’emploi a augmenté. En général, l’industrie des aliments pour animaux est en croissance lente mais constante. Somme toute, la situation économique du Canada étant stable cela permet aux entreprises de croître et prospérer puisque leurs consommateurs sont dans une période favorable à la consommation.

Politico-légal : La règlementation du Canada s’est resserrée depuis 2007. Le gouvernement

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