Environnement global (auteur PESTEL)

MANAGEMENT Le 03/09/15

STRATEGIES

Avant les stratégies :

Diagnostic :

• Externe :

• Environnement global (auteur PESTEL)

Opportunités / Menaces

• Environnement spécifique (auteur PORTER)

5 forces concurrentielles

- Pouvoir de négociation clients

- Pouvoir de négociation fournisseurs

- Rivalité concurrentielles

- Produits de substitution ou concurrence indirect

- Nouveaux arrivants

         -     Interne :   Forces / Faiblesses

Outils :

- Chaines de valeurs : activité principale ou de soutien, déterminer les activités qui créer le plus de valeurs

• Ressources :

- Tangibles : ressources matériels

- Intangibles : ressources immatérielles (logiciels…)

Auteur : PENROSE

• Compétences :

- Spécifiques : sources d’avantages concurrentiels

- Générales

• Transversales: compétences partagées avec les clients

Stratégies de domaines = Génériques : concurrentielles / spécifiques / gagnantes

• Stratégies à mener pour faire face à la concurrence (avantages concurrentiels : décisifs / durable)

Trois stratégies possibles :

- Différenciation : permet à l’entreprise de se distinguer de ses concurrents en proposant une

   offre spécifique par des moyens autres que le prix = améliore l’image de l’entreprise

- Focalisation ou concentration : permet de cibler un segment de clients spécifique

- Domination par les coûts : consiste à atteindre des coûts inférieurs à ceux de la concurrence.

  L’entreprise vise l’obtention d’un avantage concurrentiel fondé sur les coûts

Stratégies globales :

Définition : décisions qui vont engager l’avenir d’une entreprise

• Spécialisation : exercer qu’un seul métier. Elle va se spécialiser sur un segment ou elle pense avoir un avantage et une position concurrentiels.

- Avantages : gestion de l’entreprise est simplifiée et les ressources sont concentrées sur le métier unique.

- Inconvénients : l’organisation est vulnérable et risque de décliner.

• Diversification : forme de croissance de l’entreprise. Elle repose sur plusieurs métiers. La diversification est horizontale, conglomérale et concentrique (ex : Nestlé, danone)

• Intégration : faire soi-même

• Externalisation : faire-faire (ex : sous-traitance)

• Internalisation : action qui se passe entre plusieurs nations

MISE EN ŒUVRE :

STRATEGIE GLOBALES + STRATEGIES DOMAINES + MISE EN ŒUVRE

= MODES DE DEVELOPPEMENT

Deux modes :

- Croissance :

• Interne : organique
• Externe
• Conjointe : associer

- Internationalisation :

• Recherche de débouchés
• Recherche d’avantages concurrentiels            

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