Diagnostic d'une unité commerciale

LE DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE

1/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE :

1) Les tendances lourdes :

Mon entreprise évolue, à la fois sur le marché du textile, mais aussi sur celui des accessoires de sport. Le marché du textile enregistre un recul chaque année depuis 2008 (...) car la crise économique reduit le pouvoir d'achat des ménages ce qui les contraint à limiter leurs achats plaisirs ou à cause de l'augmentation des achats via internet. Le marché du sport lui à tendance à croître en France car le sport est encré dans notre société : plus de 7 français sur 10 pratiquent un sport ce qui a tendance à générer un besoin.

2) L'étude de l'offre locale :

L'entreprise évoluant sur deux marchés principaux, elle a pour concurrents toutes les entreprises proposant des produits soit correspondant au marché du sport et des loisirs, soit au marché du textile. Ainsi le nombre de concurrents potentiels rien que sur la ville de Marmande est très élevé. Je vous présente ci-dessous une carte de Marmande avec la répartition des magasins concurrents sur le marché du sport et des loisirs, puis des cartes avec les magasins concurrents sur le marché du textile, donc les principaux sont : Celio, Station 79, La Halle, Blue box, Jennyfer et Orchestra.

Magasins de sport à Marmande Magasins textile femme

Magasins textile homme Magasins textile enfant

+ Concurrents directs :

Magasins de sport :

Opportunités

Menaces

Intersport

Système de fidélisation moins intéressant

Gamme de produits textiles plus importante

Situé dans une zone industrielle fréquentée (Gamm Vert, Mac'donald)

Image de spécialiste du sport

Décathlon

Système de fidélisation moins intéressant

Gamme de produits textiles plus importante

Grande notoriété

Communication nationale importante (TV, radio)

Magasins de vêtements :

Opportunités

Menaces

Celio

Gamme de produits moins large car petite surface

Situé dans une zone très génératrice de CA : rue piétonne

Station 79

Propose des produits à prix élevés car ce sont des produits de marque.

Magasin spécialiste du vêtement et propose des marques très recherchées

La Halle

L'enseigne souhaite se démarquer en proposant des produits à petits prix, ce qui impacte la qualité de ses produits.

Vend ses produits à prix plus bas

Blue box

Propose des produits à prix élevés car ce sont des produits de marque.

Magasin spécialiste du vêtement et propose des marques très recherchées

Jennyfer

Propose des produits uniquement destinés aux femmes.

Magasin spécialiste du vêtement et propose des marques très recherchées

Orchestra

Propose des produits uniquement destinés au enfants.

Magasin de vêtements pour enfants proposant une gamme de produits plus large mais aussi plus profonde.

3) L'étude de la demande :

Pour la première fois en 10 ans, le coût des matières premières a augmenté, ce qui amène

La crise a engendré des modifications de comportements du consommateur. On constate ainsi une baisse du pouvoir d'achat ce qui consitue un frein à l'achat chez le client.

Enfin, d’autres tendances se dessinent sur le marché du textile, notamment :

l’engouement pour les produits durables, authentiques, issus du commerce équitable ou portant le label bio. Les consommateurs sont de plus en plus sensibles au recyclage et à une fabrication quasiment locale.

l’intégration des innovations technologiques dans la mode (facilité de paiements, cartes de fidélités immatérielles...) ;

l’essor du marché de l’habillement d’occasion : les gens font des achats selon leur besoin pontuel (anniversaire, mariage, soirée...)

le développement des marques proposant une offre de vêtements casuels.

Au niveau mondial, le secteur progresse deux fois moins vite que le commerce mondial : +14% pour l’habillement féminin entre 2007 et 2012 contre +30% pour l’ensemble des produits.

4) Les facteurs d'influence :

L'environnement social, culturel et économique

Influence de la demande :

→ baisse du pouvoir d'achat

Influence du travail :

→ chômage

Démographie :

→ taux de croissance de la population

L'environnement

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