Situation de communication : société BIOCOOL

Situation de communication : l’entreprise BIOCOOL

1. A partir des annexes proposées, analyser le contexte général de la situation de communication-négociation proposée et complétez l’extrait de la fiche E4.

Contexte général de la relation

Posez-vous les bonnes questions Aspectes juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels

Analysez le contexte économique :

- Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ? Le marché de l’agriculture (production de banane, canne à sucre, le rhum…) pourrait constituer un déboucher intéressent pour l’entreprise.

Les exploitations en activités (environ 8761) pourraient s’intéresser aux produits phare de l’entreprise comme les films plastiques agricoles biodégradables

- Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché pour Biocool ? Les opportunités :

- région qui se modernise suite aux appels à projet qui on était fait.

- secteur intéressant avec 12% de la population active qui travaillent sur les exploitations agricoles.

Les contraintes :

- uniquement des clients professionnels.

- des conditions météo logiques parfois compliqué comme des passages de cyclones.

- Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ? Des clients professionnels (agriculteur de canne à sucre et de banane, des aquacultures, l’agro transformation…)

- Quelle est la forme de l’acte d’achat de ces clients ? L’achat ce généreras par le contexte environnemental que la Guadeloupe a mis en place.

- A quels besoins répondent les produits de la société Biocool ? Les produits répondent à un besoin du respect de l’environnement et de l’écologique (100% biodégradable et 100% compostables).

- Quels sont les freins et les motivations qui peuvent pousser les entreprises guadeloupéennes à adopter les produits Biocool ? Les freins :

- les produits sont plus chers que les produits à base de plastiques traditionnels.

Les motivations :

- respecter l’environnement

- véritables révolutions dans le contexte des plastiques biodégradables et compostables

- Quelles sont les caractéristiques du produit proposé par Biocool ? Issus de ressource renouvelable (céréales) les produits de l’entreprise sont écologique, biodégradable, durable.

- De quelles autres informations auriez-vous besoin pour étudier la concurrence ? Des produits qu’ils proposent des prix qu’ils appliquent, ou ils sont implanter si ils ont le monopole des ventes.

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