Rotipro / Negociation D'une Offre

- BTS CI 2

Travaux dirigé du 21/01/2015

2 - La négociation d’une offre -> Rotipro

Question 1

Mr Liu est un distributeur d’équipements pour la restauration. Il est intéressé par l’achatde matériel de cuisson à l’entreprise Rotipro.

Les conditions d’achats de Mr Liu sont les suivantes :

La demande de Mr Liu par rapport à l’offre de Rotipro :

10 rôtissoires Roaster R4 à 3500euros/Unité ( Prix EXW Beaucouze )

10 rôtissoires Roaster R7 à 4900 euros/Unité ( Prix EXW Beaucouze )

M. Liu met comme condition d’achat :

Un paiement en USD

Un règlement à 90 jours à la date defacturation

Les obligations logistiques à la charge du vendeur

Question 2

L’entreprise Rotipro doit prendre en compte les risques présents lors de la rédaction de son offre commerciale, quisont :

Un risque naturel ( Inondations, Séismes…)

Possibilité de retard dans les délais de paiements et de livraison

Le risque de non respect des conversions monétaire de leurs tarifs ( Euro/ Yuan )La langue, possibilité d’incompréhension entre les deux entreprises car l’une est Française et l’autre Chinoise

Question 3

Suite à votre demande, l’entreprise Rotipro spécialisée dans la vente dematériel professionnels de cuisson, vous propose une offre avec deux produits de la gamme rôtissoire pour l’achat de 10 exemplaires de chaque produit de la gamme proposée avec comme incoterm CIFShanghai :

-Roaster R4 à 3500 euros/Unité

-Roaster R7 à 4900 euros/Unité

Le risque de cet incoterm est minime face aux risques de l’exportation car le transfert de risque a lieu au moment où lamarchandise est remise au premier transporteur.

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