La négociation d’une offre – Rotipro
Analyse sectorielle : La négociation d’une offre – Rotipro. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Jadeazerty • 27 Septembre 2014 • Analyse sectorielle • 278 Mots (2 Pages) • 1 581 Vues
Travaux dirigés
1 La préparation d’une offre – Cleanreal
1. Présenter une liste structurée des documents contractuels nécessaires à la négociation d’un contrat de distribution.
Document juridique : contrat de distribution comprenant les conditions générales de vente.
Documents commerciaux : plaquette de l’entreprise, fiches produits, tarif…
2. Lister les éléments essentiels que le vendeur devra faire figurer dans une offre.
Le vendeur devra veiller à ce que les éléments suivants soient bien précisés :
. Nom des parties : coordonnées du vendeur (souvent papier à en-tête de l’entreprise exportatrice), et de l’importateur (acheteur potentiel).
. Terme « Offre » ou « Proforma Invoice » afin de démontrer la valeur juridique du document.
. Désignation et référence du/des produit(s), quantité, qualité, prix unitaire et total.
. Monnaie de facturation.
. Conditions de paiement et de livraison (incoterm).
. Date de l’offre et limite de validité.
. Conditions particulières selon le cas (dangerosité des produits…).
2 La négociation d’une offre – Rotipro
1. Analyser la demande d’offre de M. Liu.
Éléments de la demande d'offre Analyse
● Le prospect : Lechef Catering Equiment Inc. + prospect chinois, rencontré lors de la mission export, expérimenté dans le secteur en Chine, bénéficie d’un bon réseau de distribution (CA annuel assez conséquent)
+ importe régulièrement
- risque commercial tout de même
● Objet : demande d'une offre pour
10 Roaster R4. et 10 Roaster R7. +/- disponibilité des fours à vérifier (stock suffisant pour envisager la livraison ?)
● Condition d’expédition et, lieu de livraison : ne souhaite pas s'occuper du transport principal, Shanghai. - la Chine, nouveau marché pour ROTIPRO, méconnaissance
- transport à organiser par nous si CFR Shanghai ou CIF Shanghai (nouvel incoterm ou contacter transitaire)
● Modalité de paiement : 90 jours date de facturation - nouvelle relation contractuelle, risque commercial à prendre en compte d’
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