La loi Gallan et ses limites

Sommaire

Annexe 1 : définitions

Annexe 2 : la fixation des prix à la Plume d’or

Annexe 3 : détournement de la loi Galland par la grande distribution

Développement structuré :

Comment les entreprises fixent-elle leurs prix ?

Annexe 1 : définitions

Loi de l’offre et de la demande :

Politique de pénétration :

Politique d’écrémage :

Politique d’alignement :

Yeld management ou tarifications flexibles :

Prix psychologique :

Loi Galland (interdiction de la revente) :

Exceptions sur la revente à perte :

Prix imposé et prix conseillé :

DGCCRF :

Autorité de la concurrence :

Les 4 P (Politique de produit, de prix, communication et de distribution)

Annexe 2 : activité par rapport au stage

Prendre plusieurs prix sur le lieu de stage et expliquer comment ils ont été fixés :

- par rapport à la concurrence

- par rapport à la loi (TVA et revente à perte)

- par rapport au prix d’achat

- par rapport à la marge commerciale

- par rapport à la politique commerciale de l’enseigne et sa politique de prix alignement, écrémage ou

pénétration

- par rapport à la clientèle c’est à dire la demande (clientèle aisée ou pas, rurale ou citadine par exemple)

Annexe 3 : un texte d’actualité sur la fixation des prix tiré d’Internet ou de la presse

La loi Galland et ses limites

A l'origine, la loi Galland du 1er juillet 1996 avait pour objectif de rétablir l'équilibre des relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs considérées comme peu transparentes et parfois déloyales.

Elle renforce l'interdiction de revente à perte. Et ce, en définissant un seuil de revente à perte qui, avant 1996, était présumé équivalent au prix porté sur la facture d'achat du revendeur. "Ce seuil était

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