Bts Nrc: conduite et présentation de projets commerciaux

CPPC

CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX

Projet: Ensemble d'actions ayant une durabilité dans le temps et visant à déterminer des objectifs.

Compétences attendues:

1- Analyser une situation dans l'entreprise

2- Etre capable d'imaginer des solutions de développement

3-Comprendre les enjeux

4-Préparer des actions

5-Anticiper les difficultés (humaines, matérielles, financières, techniques)

6-Prévoir les moyens nécessaires (humains, financiers, techniques)

7-Mesurer les résultats; Analyser

1h d'oral / Powerpoint / Respect du plan

ETAPES DE L'ORAL:

1-Présentation (générale du cadre du projet + personnelle)

2-Préparation du projet – 20 min (Pwpt)

3-Déroulement

4-Analyse des résultats (3 & 4 : 30min)

-Prévoir; planifier le pour et le contre: mettre en place des moyens pour pouvoir agir. (2)

-Annexes: preuves et justification des actions/déroulement

-Evaluation des annexes utilisées ; choisir les bonnes

-Rationalisation du temps ; ne rien oublier ; tchecklist

-Etre capable de faire face aux imprévus (techniques; temps; organisation, gestion)

BUT: Développer le CA = Le projet doit y répondre.

+plus de ventes

+de part de marché

+de notoriété

Ecouler les stocks

Fidéliser la clientèle

Diversifier les produits

Lancer un produit

Lancer un produit

Prospecter un nouveau secteur

-Conseiller 2 projets; le jury en choisira 1.

-Projet fait seul

-L'alternant ne peut pas être le propre initiateur du projet = doit y avoir un commanditaire

-Doit répondre à un besoin

COMMUNICATION & NEGOCIATION

CHAPITRE 1: SE CONNAITRE

I- Connaître les multiples facettes de soi:

Lorsque la communication est différente ® influence sur notre comportement

·Nos Pensées: Composante cognitive ® Concept de soi (soi intime, privé) ® Idée que chaque personne a d'elle même.

·Nos Comportements : Composante comportementale ® Présentation du soi ® Analyse de l’autre

·Nos

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