Analyser une demande d'offre -> PME

1 : Analyser une demande d’offre -> PME

1/ Quelles sont les questions que doit se poser l’exportateur avant d’établir son offre ?

Les questions que doit se poser l’exportateur avant d’établir son offre sont les suivantes :

- Ai-je les moyens financiers de supporter une telle exportation ?

- Ai-je les savoirs faires nécessaires afin de mener à bien cette exportation ?- Est-ce que mon collaborateur est rentable ?

- Quel devise utiliser ?

- Y a-t-il des risques de change ?

- Le demandeur est -il fiable ?

- Le demandeur est -il rentable ?

- Quels sont les risques de contrefaçons

- Quel droit s’applique dans le pays en cas de litige ?

- Puis-je bénéficier d’aides à l’export ?

- Evaluer les risques pays (corruption, instabilité, climat, taxe, concurrence).

- Comment acheminer les marchandises ?

- L’incoterm utilisé est -il le plus judicieux ?

2/ Quels sont les risques contenus dans cette demande

Cette demande comprend les risques suivants :

- La possibilité d’un non-paiement entrainant une menace pour la pérennité de l’entreprise.

- Des problèmes liés à la corruption telle que des poursuites juridiques.

- Faire face à des problèmes de retards liés aux potentielles lenteurs administratives.

- Perte de la marchandise.

- Voir ses produits être contrefaits.

3/ Quelle doit être l’attitude du directeur export ?

Avant de prendre toute décision, le directeur export doit d’abord vérifier la solvabilité du demandeur afin d’éviter des risques de non-paiement. Ensuite le directeur export doit analyser le pays, le contexte socio-culturel, les risques pays, ainsi qu’une analyse de la concurrence. Ceci fait, le directeur export doit vérifier si son entreprise est en mesure d’honorer la demande.

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