Analyse SWOT de la marque Lorina

Cas LORINA

Analyse SWOT :

Analyse externe :

Analyse interne :

Ventes / résultats :

France : CA environ 20 millions d’€, résultat net : + 700 000 €, + de 7% d’augmentation des ventes.

Hors France : Etats-Unis : + 50% (2007), progression de 20% pour le Japon. 30 pays hors France représentent 38% du CA dont 40% de part de marché aux USA et 20% en Asie.

CA / produit : 55% CA : Nature (2008)

9% CA : Aromatisées

27% CA : Double Zeste (+ vendue en France)

7% CA : version light

3% : Version bio

Cibles / clients :

Les cibles : pour l’artisanal « Limonades d’hier au goût de votre enfance… » : Séniors, aisés et les petits foyers urbains

+ de 35 ans : recette originale

Pour les plus jeunes : potentiel sur les couleurs et les parfums

20-35 ans : potentiels sur les nouvelles bouteilles

Pour les eaux de Limonade : Femmes en quête de naturel et de goût, taux de sucre acceptable

Les clients :

Force de vente concentrée sur les GMS.

CHR.

Portefeuille produits / prix France :

L’ARTISANALE à étiquette bleue (75 cl (5$ aux EU) et 1 L) en moyenne à 2 euros

La 1895 à étiquette jaune (1L)

Verre 33 cl et 5 arômes proposés (idem de l’ARTISANALE)

Double zest :

Recette light (PET 1L et 50 cl)

Limonade bio (1,15 L en PET)

Eau de limonade (retirée du marché en 2008)

Portefeuille produits / prix USA :

Variétés de fruits : citron, pêche-poire, framboise, supe fruits, mix of fruits

Marque, positionnement :

Marque LORINA

Distribution / vente :

Mondiaux : 8 des 10 plus grandes enseignes de distribution

Développement des ventes à l’internationale Hors Amériques basé sur Tesco et WalMart

Partenariat étroit avec les enseignes de grandes distributions (Carrefour)

15e de collaborateurs

Essentiellement tourné vers la GMS (Hyper et super marché : SM- et SM+)

Bénéficitaire du réseau Starbucks

Sur les plus belles tables et terrasses du monde (Les Deux Magots, le Flore à Paris…)

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