Étude de cas : interview de Gérard Mestrallet, PDG de GDF Suez

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Les cahiers du management L'étude de cas : interview de Gérard Mestrallet, PDG de GDF Suez

"Notre force réside dans l'équilibre de notre modèle"

Par Propos recueillis par et Philippe Delaroche - publié le 03/04/2012 à 14:45

Le président du premier électricien indépendant mondial mise sur le savoir-faire du groupe pour doper sa croissance dans les marchés émergents.

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Quelle est la priorité de votre stratégie pour GDF Suez ?

Accélérer notre essor dans les pays émergents, où la demande en énergie et en services à l'environnement est la plus forte. Dans l'électricité, nous visons une capacité de 150 gigawatts pour 2016, dont 90 hors d'Europe. GDF Suez est le premier électricien à Singapour et en Australie, le premier producteur indépendant privé au Brésil et au Moyen-Orient, le n° 2 au Chili, au Pérou, en Thaïlande et en Indonésie. Hier, il y avait deux leaders dans le monde parmi les producteurs d'électricité indépendants, GDF Suez et le britannique International Power. Fusionnés, nous confortons notre leadership. Au Moyen-Orient, avec IP, nous avons gagné deux appels d'offres sur trois au cours des six dernières années, alors que les autres groupes européens n'y sont pas présents.

En raison de stratégies divergentes ?

Et de savoir-faire ! Etre électricien en Europe ou acheter une société, ce n'est pas la même chose que de bâtir des cathédrales industrielles dans le désert. Pour évoluer dans des univers très différents sur les plans linguistique, culturel, économique, financier et fiscal, nous constituons des équipes pluridisciplinaires réunissant parfois jusqu'à quinze nationalités. Groupe bancaire il y a quinze ans, Suez est devenu la première utility mondiale. Nous avons connu six fusions (Lyonnaise des eaux, Société générale de Belgique, Tractebel, Electrabel, Gaz de France et International Power). GDF Suez a choisi de se développer au-delà de sa base domestique, en Europe et à l'international. Nous y avons bâti des positions de premier plan.

Sous l'effet de quel stimulant ?

Ce qui nous séduit, dans la production indépendante, c'est de soutenir l'essor d'un pays aux côtés des anciens monopoles. GDF Suez a ainsi été l'un des premiers énergéticiens à tirer parti des opportunités d'investissement liées à l'ouverture à la concurrence du marché brésilien de l'électricité. Dilma Rousseff, qui était auparavant ministre de l'Energie de l'Etat du Rio Grande do Sul, et qui est aujourd'hui présidente du Brésil, a construit son modèle énergétique avec notre collaboration. Le Brésil a besoin chaque année de 5 000 mégawatts supplémentaires. Un système d'enchères a été mis en place, avec pour principal critère le prix de l'électricité, toute la production étant

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