Thème : la formation au sein des différents réseaux

Thème : la formation au sein des différents réseaux

Problématique : Comment, la formation peut être un outil de performance pour les entreprises ?

On peut donc se demander comment, la formation peut être un outil de performance pour les entreprises ?

La formation semble essentielle dans la mesure où dans chaque réseau, la transmission d’un savoir-faire pour représenter une marque et des produits réside dans la formation, qui participe à la réussite commune, dans la performance.

La formation est donc bien un outil de performance pour le réseaux que l’on peut voir à travers deux angles :

1/ La formation comme outil d’animation.

La formation en interne permet d’animer un réseau, C’est le cas notamment chez X. Ces formations passent par un formateur du réseau au moyen de plusieurs outils de formation. La formation est le meilleur moyen d’animer un réseau de distribution, Car ils attendent autre chose que des récompenses matérielles et des cadeaux. Il est important de stimuler leur sentiment d’appartenance et leur engagement dans la marque par la formation, ce qui permet d’animer ce réseau, Lors de cette formation , en plus des objectifs business (plus de ventes), le réseau de distribution était invité à suivre des formations e-learning. La mécanique a été adoptée et le taux de participation a atteint les 77% !

Une bonne formation en interne, dans l’entreprise, des employées comporte des modules théoriques et des travaux pratiques. L’énorme avantage du réseaux est que le réseaux de partenaires peut intégrer une période de formation dans un point de vente pilote ou chez un autre partenaire, il sera donc formé sur site, à son futur métier, par des professionnels du concept comme par exemple dans l’entreprise Igo Objet-Pub, qui forment ces commerciaux, dans d’autre structure déjà existante en France, notamment à Paris et également chez les partenaires de l’entreprise qui forme ce nouveau collaborateur à ce nouveau monde (langage, produit, outil …)

Dans la vente directe, la formation en interne est obligatoire car elle sert à présenter l’entreprise et ses produits. Elle est assortie de dégustation, de présentation de produits et de test lors de ces phases de formation. La formation renforce aussi le sentiment d’appartenance au réseau. La performance vient donc du respect de la marque et de son concept mais aussi de la création de liens au sein du réseau, pour rendre cela plus productif et donc de ce fait plus performant.

2/ la formation comme outil de performance.

Elle regroupe des actions ayant pour objectifs d’améliorer la performance à un instant, pour récompenser un effort supplémentaire à caractère exceptionnel et ponctuel ou de fédérer les équipes, comme par exemple dans la réalisation d’objectif.

Dans mon action de vente directe, il était question de former les ambassadeurs à mieux animer les réunions mais aussi de préparer les hôtes à mieux recevoir, dans le but d’atteindre leur objectif et de ce fait la prime sur objectif mise en place.

Dans

...