TP Étude de cas de Négociation Commerciale
Guide pratique : TP Étude de cas de Négociation Commerciale. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Marimelletout • 18 Avril 2018 • Guide pratique • 260 Mots (2 Pages) • 1 183 Vues
TP Étude de cas de Négociation Commerciale
Conserverie La Belle-Iloise
PRISE DE CONTACT
Découverte
- Évènements déjà réalisés
• Questions :
Séminaires
- Quels types de séminaires avez-vous l’habitude d’organiser ?
- Quel type de personnel avez-vous invité ?
- Comment se sont-ils déroulés ?
- Quels sont les objectifs des séminaires organisés ?
- Quelle est l’origine de la réussite de vos séminaires selon vous ?
- Quel séminaire organisez-vous cette année ?
Cadeaux
- Dans quel but offrez-vous des cadeaux à vos invités ?
- Quels cadeaux avez-vous offert lors des séminaires précédents ?
- Comment les avez-vous choisis ?
- Quelle a été votre satisfaction vis-à-vis des produits offerts précédemment ?
- Pourquoi ?
- Que rechercher vous actuellement ?
- Quel budget réservez-vous aux cadeaux ?
CORRECTION
Séminaires
Évènements déjà organisés
Diagnostic de ces événements
- Pouvez-vous me parler des séminaires que vous organisez habituellement ?
- Pour qui faites-vous ces séminaires ? Qui vient en séminaires ? Cadres ? Conseillers ?
- Ou faites-vous vos séminaires ?
- Dans quel but ? Pourquoi organisez-vous des séminaires ?
- Quelles sont les sources de satisfaction ?
Problèmes rencontrés
- Est-ce qu’il y a des choses qui ne vous ont pas plues ?
- Pourquoi ?
Solutions
- Comment voyez-vous votre prochain séminaire ?
- Où aura-t-il lieu ?
- Pour qui est-il fait ?
- Combien y a-t-il de participants ?
- Pourquoi faites-vous ce séminaire ?
Cadeaux
Anciens évènements
Diagnostic de la situation
- Pouvez-vous me parler des cadeaux que vous offrez habituellement ?
- À destination de qui ?
- Pourquoi les avez-vous offerts ?
- Quel était le budget des années précédentes
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