TP Étude de cas de Négociation Commerciale

TP Étude de cas de Négociation Commerciale

Conserverie La Belle-Iloise

 PRISE DE CONTACT

 Découverte

- Évènements déjà réalisés

• Questions :

Séminaires

- Quels types de séminaires avez-vous l’habitude d’organiser ?

- Quel type de personnel avez-vous invité ?

- Comment se sont-ils déroulés ?

- Quels sont les objectifs des séminaires organisés ?

- Quelle est l’origine de la réussite de vos séminaires selon vous ?

- Quel séminaire organisez-vous cette année ?

Cadeaux

- Dans quel but offrez-vous des cadeaux à vos invités ?

- Quels cadeaux avez-vous offert lors des séminaires précédents ?

- Comment les avez-vous choisis ?

- Quelle a été votre satisfaction vis-à-vis des produits offerts précédemment ?

- Pourquoi ?

- Que rechercher vous actuellement ?

- Quel budget réservez-vous aux cadeaux ?

CORRECTION

Séminaires

Évènements déjà organisés

Diagnostic de ces événements

- Pouvez-vous me parler des séminaires que vous organisez habituellement ?

- Pour qui faites-vous ces séminaires ? Qui vient en séminaires ? Cadres ? Conseillers ?

- Ou faites-vous vos séminaires ?

- Dans quel but ? Pourquoi organisez-vous des séminaires ?

- Quelles sont les sources de satisfaction ?

Problèmes rencontrés

- Est-ce qu’il y a des choses qui ne vous ont pas plues ?

- Pourquoi ?

Solutions

- Comment voyez-vous votre prochain séminaire ?

- Où aura-t-il lieu ?

- Pour qui est-il fait ?

- Combien y a-t-il de participants ?

- Pourquoi faites-vous ce séminaire ?

Cadeaux

Anciens évènements

Diagnostic de la situation

- Pouvez-vous me parler des cadeaux que vous offrez habituellement ?

- À destination de qui ?

- Pourquoi les avez-vous offerts ?

- Quel était le budget des années précédentes

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