Stratégie Adidas

Avec 17 milliards d'euros de chiffres d'affaires en 2015, vous serez encore loin de Nike. N'est-ce pas frustrant de rester challenger?

Mon but n'est pas de devenir le plus gros de la planète. S'assurer une croissance rentable, c'est la seule chose qui compte vraiment. Par ailleurs, nous sommes beaucoup plus internationaux que Nike, qui réalise 64% de ses ventes hors d'Amérique du Nord. 93% des ventes d'Adidas sont faites hors d'Allemagne. L'un de nos plus grands succès, c'est la Chine, où nous affichons une croissance de 15%, quand les marques locales Li Ning ou Anta connaissent des difficultés. La Russie est devenue, après les États-Unis et la Chine, notre troisième marché avec le Japon. Si Nike nous devance encore au niveau mondial, cela tient uniquement à sa prédominance sur le marché américain, où l'écart qui nous sépare est le plus important, mais où nos ventes ont progressé de 2%. Dans le reste du monde, cet écart est bien plus réduit et nous sommes souvent coude à coude. En Allemagne, en France, au Japon, en Russie, Adidas est premier. En Chine, Nike nous devance à peine.Vos plus petits concurrents, à commencer par votre rival historique Puma, ont l'ambition de réduire l'écart et des atouts pour y parvenir, notamment avec leur offre lifestyle…

Notre stratégie est radicalement différente de celle de Puma. Le lifestyle, très porteur, ne dépassera jamais 25 % du chiffre d'affaires d'Adidas, pour lequel le sport reste la clé de tout. Ces deux dernières années, nos revenus se sont accrus de 2,5 milliards d'euros. C'est l'équivalent du chiffre d'affaires de Puma. Soyons clairs: bien des marques affichent leur volonté de croissance, mais, ces dix dernières années, deux se détachent du lot, Nike et Adidas. Nous devenons de plus en plus importants, l'écart qui nous sépare des autres se creuse et continuera à se creuser.

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