Adidas.

ABBAD Ali-Alain

D’almeida Raphaël

Gourdet David

Laurent Raphaël Groupe B

Lefevre Thomas

Levesques Antonin

Étude de Cas :

Adidas,

La femme est l'avenir du sport.

Université de Cergy Pontoise

Site de Cergy St Christophe

49 av. des Genottes

95806 Cergy Pontoise

Promotion 2013

Groupe B

Sommaire :

Introduction...............................................................................................................4

I. Analyse Interne......................................................................................................5

A. Le macro-environnement...........................................................................5

B. L'offre.........................................................................................................6

1. Le marché et les ventes.....................................................................6

2. Les concurrents.................................................................................6

3. Les circuits de distributions..............................................................7

C. La demande................................................................................................8

1.Comprende la demande des femmes sportives..................................8

2. Motivations et freins à la demande...................................................9

II. Analyse externe...................................................................................................10

A. La position concurrentiel d'Adidas...........................................................10

B. Le potentiel des différentes fonctions du groupe......................................10

C. Le marketing mix......................................................................................11

Conclusion...............................................................................................................12

Introduction :

Depuis le début des années 1990, on assiste, en France, à une massification de la pratique sportive. Celle-ci s'expliquant entre autre par une présence de plus en plus remarquée de la gente féminine. Le Groupe Adidas en a profité pour étendre sa stratégie marketing et s'orienter davantage sur cette nouvelle cible prometteuse sur le marché. De plus, ce nouveau positionnement de la marque s'inscrit dans une optique de différenciation face à une concurrence de plus en plus importante; en effet, Adidas souhaite développer une réelle image sportif autour de la femme, une image moins centrée sur l'homme.

Il serait ainsi intéressant de se demander comment se positionne le groupe allemand sur le marché du sport de manière générale, puis de comprendre quelles ont été les stratégies marketing développées par la marque afin de s'imposer sur la scène internationale.

Pour répondre à ces problématiques, nous mènerons dans un premier temps une analyse externe du marché dans lequel évolue la marque allemande. Puis dans une seconde partie, nous nous attarderons cette fois sur l'analyse interne de celui qui est depuis quelques années la première marque nationale sur le marché des articles de sport.

I. Analyse Externe

A. Le macro-environnement.

Toute étude de cas bien fondée nécessite la réalisation d'une analyse externe de l'entreprise à savoir identifier les menaces et les opportunités de l'environnement de celle-ci. Pour cela attardons nous sur le macro-environnement, c'est-à-dire les variables incontrôlables auxquelles le groupe allemand doit s'adapter afin de mieux cibler par la suite ses stratégies marketing.

Tout d'abord, l'étude de l'environnement économique et social du groupe concernant la population française nous permet de constater que les français disposent d'un pouvoir d'achat intéressant en ce qui concerne les équipements sportifs. En effet, celui-ci s'élève environ a 368€ sur l'année 2005, soit en hausse par rapport a l'année précédente ( + 3%). De plus, d'un point de vue globale, on observe une croissance en augmentation du marché du sport français qui s'explique par le fait que l'on trouve de plus en plus d'enfants et d'hommes concernés par les pratiques sportives et surtout que les femmes rattrapent progressivement leur retard sur les hommes. En effet, on constate une hausse de femmes sportives parmi les sportifs : elles représentent 48% en 2006 contre 9% en 1968, soit une hausse de 39 points.

En ce qui concerne l'environnement socio-culturel, on remarque certains phénomènes expliquant la massification de la pratique sportive en France ( avec plus de 34 millions de pratiquant de 15 ans et plus). En effet, cela se justifie par le fait que ces dernières années, il y a eu un accroissement des équipements publics et privés tels que des gymnases ou encore des salles de sports ce qui incite à faire du sport. De plus, on observe une différence des pratiques entre sexe principalement due aux stéréotypes socio-culturels véhiculés qui veut que tel ou tel

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