Partiel de marketing

MARKETING PARTIEL

PARTIE 1)

Question 1 : pour une analyse externe de l’entreprise, il faut effectuer deux analyses. Tout d’abord une analyse micro-économique de l’environnement de l’entreprise. L’outil pour réaliser cette analyse est l’analyse P.E.S.T.E.L qui correspond aux analyse Politique, Economique, Sociale, Technique, Ecologique et Légale de l’environnement. De plus, il faut effectuer une analyse micro-économique à l’aide de l’analyse des cinq forces de Porter que sont la menace des nouveaux entrants, la concurrence interne du marché, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients et la menace des produits de substitutions.

Question 2 : pour élaborer un diagnostic du marché du fitness, il faut commencer par une analyse du macro-environnement de ce marché. Pour cela effectuons une analyse P.E.S.T.E.L.

Pour le côté politique, le marché du fitness n’est pas au cours des politiques d’état. Cependant depuis quelques mois maintenant les salles de sport se voit fermées à cause de la crise sanitaire. Il est tout de même bon de rappeler que le ministère des sports souhaite rapidement ouvrir les salles de fitness en France.

Côté économique, les salles de sport propose aujourd’hui des programmes low cost qui permettent à de nombreux clients potentiels de différentes classes sociales d’adhérer à leurs salles de sport.

Du point de vue social, le marché du fitness est en pleine essor. En effet, les salles de sport sont prises d’assauts depuis quelques années. Les chiffres bondissent et aujourd’hui en France plus d’un français sur trois dit pratiquer une activité fitness selon le sondage réalisé par Ipsos. Par ailleurs, il faut pour ce marché faire attention aux inégalités homme/femme et à la protection de la gente féminine dans les salles de sport puisque certaines d’entres elles se plaignent de comportements obscènes dans de nombreuses salles de sport.

Côté technique, les machines sont de plus en plus efficaces et sécurisées, cela permet de rassurer les clients et consommateurs. Cependant ces nouvelles machines coûtent de plus en plus cher.

Pour l’écologie, les salles de sport ne font pas grand-chose. En effet, la plupart des salles sont en sous-sol et demandent donc une forte consommation d’électricité. Cependant, en France et dans les autres pays européens, les populations sont de plus en plus soucieuses de l’environnement. Cela peut constituer une menace dans les années à venir pour les salles de sport qui pourraient se voir sous le feu des projecteurs à cause de leur consommation très élevée d’électricité.

Côté légal, le marché du fitness voit de nombreuses enquêtes s’effectuer depuis quelques années concernant les compléments alimentaires les protéines et autres produits permettant de meilleurs résultats à la salle de sport. Certains de ces produits ont été retirés du marché suite à des contrôles révélant leur dangerosité. Ces enquêtes peuvent constituer une menace puisqu’elles nuisent à l’image de marque du monde su sport de fitness.

Il faut ensuite réaliser une étude du micro-environnement de l’entreprise. Pour cela il suffit de définir les cinq forces de Porter. Ainsi, la menace des nouveaux entrants est assez faible car les grandes chaines de fitness sont positionnées un peu partout sur le territoire et le nombre de salles de sport indépendantes ne fait que baisser. Les grandes chaines monopolisent le marché et s’inquiètent de moins en moins de nouveaux entrants. Le pouvoir de négociation des clients est très faible car on leur impose des prix d’abonnement et ils sont nombreux donc ne peuvent négocier ces prix. Les fournisseurs quant à eux sont peu nombreux et peuvent imposer des prix sur les machines de fitness vendues aux salles de sport. La rivalité interne est assez grande entres les grandes chaines, cependant avec l’augmentation toujours croissantes de la demande, cette intensité concurrentielle diminue. Pour finir, la menace que constitue les produits de substitutions est une faiblesse puisque ces produits que sont les programmes amincisseurs voient une forte hausse de leurs clients.

Il faut ensuite effectuer une analyse interne de l’entreprise. La salle de gym Terra Hale connait un fort succès avec l’ouverture de ses premiers gymnases. De plus, la publicité faites par les journaux de différents pays permet une perspective d’avenir intéressante avec un développement à l’international. Cependant, le fait d’être une entreprise nouvelle sur le marché constitue une grande faiblesse puisque de grandes chaines présentes depuis des décennies peut imposer une concurrence très forte à Terra Hale.

MATRICE SWOT :

Question 3 : segmenter le marché revient à découper le marché en différents groupes de consommateurs homogènes distincts les uns des autres. Cela permet ensuite de cibler un ou plusieurs segments de ce marché afin de réaliser des offres différenciées en fonction du segment ciblé. Il existe aussi la segmentation par produits, c’est-à-dire segmenter le marché de l’offre grâce à deux critères comme le prix, l’image de marque, la qualité, l’atout différencié etc…

Question 4 :  la cible choisie par Terra Hale est un segment de clients qui cherchent à respecter l’environnement en prenant soin de leur corps. De plus, la salle est une salle « High-tech » ce qui signifie que le prix de l’abonnement est plus élevé. Ainsi, les clients potentiels ciblés par l’entreprises est une population aisée de grandes villes comme Londres qui souhaitent se soucier de l’environnement. On peut considérer cette population comme des bohèmes plus communément appelée « bobo ».

Question 5 : les critères de segmentations utilisés pour définir la cible de Terra Hale a été le style de vie de la population ainsi que leurs revenus puisque les clients sont donc des personnes au style de vie soucieux de leur corps et de la planète et dont les salaires permettent de payer l’une des salles de sport « les plus high-tech ».

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