Notions de marketing

FORMES DE DISTRIBUTION

• CRITERES DE CHOIX D’UN CIRCUIT: ils sont nombreux:

• Le montant espéré des ventes

• Le coût des moyens à mettre en œuvre

• Le pouvoir de négociation / revendeurs

• La capacité à contrôler les points de vente

• La compatibilité entre les différents canaux utilisés

• Les contraintes juridiques,...

• Les caractéristiques du produit.

RESEAUX DE DISTRIBUTION

• Il s’agit de l’ensemble des personnes physiques ou morales (ex:entreprises de transport)qui ont un rôle dans la distribution des produits ou services d’une entreprise :il est constitué du réseau de vente et des prestataires

• Leur rôle est essentiel :adapter l’offre aux besoins des clients ... LA CONCESSION

La concession est un système de distribution par lequel un commerçant ou un industriel (le concédant) accorde l’exclusivité de la revente de ses produits à un distributeur indépendant (le concessionnaire) sur un territoire d’activité délimité.

Le plus souvent, le contrat de concession comprend également :

- une exclusivité réciproque qui interdit au concessionnaire de vendre des produits concurrents ceux du concédant ;

- la mise à disposition du signe distinctif (marque ou enseigne) du concédant au profit du concessionnaire (exemple : concessionnaires automobiles)

CANNAUX ET TECHNILOGIE

• Les nouveaux intermédiaires

• Les points de vente

• Les centres commerciaux (dont les magasins d’usine)

• La grande distribution(dont le hard discount)

• La force de vente

• Le marketing direct

• Autres modes de distribution (salons , foires,vente par réunion,domicile,commerce

ambulant,transit ,vending machines,..)

CENTRES COMMERCIAUX

• « il y a un déphasage grandissant entre le concept de l'hypermarché et les attentes des consommateurs »

• « le centre commercial ,centre ville ou en périphérie, va devenir un centre d'attraction ,un vrai centre de vie » Philippe MOATI (CREDOC)

CENTRALES D’ACHAT

• Elles ont donc 4 fonctions principales:

• Le référencement des fournisseurs et des produits

• L’achat

• La logistique (développement de l’EDI ,ECR)

• Le marketing d’enseigne:la politique de développement des MDD et des premiers

prix contribue à concurrencer les marques des industriels.

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