La notion de marketing

MARKETING : 23/09/2014

CHAPITRE 1 : LA NOTION DE MARKETING

 INTRODUCTION

• Pour l’économiste :

Le marché est le lieu où l’offre et la demande d’un produit se rencontre avec la formation du prix de ce produit.

Représentation graphique:

 La fonction d’offre est une fonction croissante par rapport au prix:

Plus un bien est échangé à un prix élevé, plus les entreprises seront incitées à le produire.

 La fonction de demande est une fonction décroissante par rapport au prix:

La demande d’un bien est d’autant plus importante que le prix de ce bien est

faible.

• Pour le sociologue :

Le marché est lieu d’échanges de biens. C’est une structure sociale qui a ses règles de fonctionnement.

• Pour le commercial (entreprise) :

Le marché est l’ensemble des clients et prospects.

Population totale Franche-Comté 1200000 habitants

500000 320000 120000 260000

CLIENTS DE

L’ENTREPRISE CLIENTS DE LA

CONCURRENCE

NON CONSOMMATEURS

RELATIFS NON

CONSOMMATEURS

ABSOLUS

Prospects

MARCHE DE LA PROFESSION

MARCHE POTENTIEL

Exemple : Le marché régional automobile en Franche-Comté => Peugeot

1) LES STRUCTURES DE MARCHE

 1.1 Tableau de STACKELBERG

OFFREURS

DEMANDEURS UN QUELQUES MULTITUDE

UN MONOPOLE

BILATERAL MONOPSONE

CONTRARIE MONOPSONE

QUELQUES MONOPOLE

CONTRARIE OLIGOPOLE

BILATERAL OLIGOPSONE

MULTITUDE MONOPOLE OLIGOPOLE CONCURRENCE

PURE ET

PARFAITE(CPP)

• La Concurrence Pure et Parfaite

Les 5 conditions de la CCP :

- Atomicité du marché : Multitude d’offreurs et de demandeurs, de petite taille, tel qu’aucun ne peut à

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