Mettre en œuvre des animations

Chapitre 4 : Livre Orange

Question 1 : 

Pasquier a décidé d’organiser une animation commerciale dans le supermarché Super U. De plus l’entreprise a décidé d’organiser une rencontre avec les joueurs qu’elle sponsorise. Tout cela pour séduire la clientèle et augmenter les ventes. L’entreprise Pasquier organise également un gouter avec des Pitch, leurs produits numéro 1 avec un stand pour accueillir petit et grand. L’équipe de basket de Cholet est ici l’animateur pour attirer les clients, signer des autographes, déguster des pitch afin de non seulement amplifier et véhiculer une image de marque positive mais en plus de cela faire augmenter les ventes car l’animation se déroule dans un supermarché. Le point négatif dans cela est que l’animation attire notamment les enfants, qui ne sont pas décisionnaire final, ce sont leurs parents, il y a donc un pallier en plus.

Question 2 :

L’intérêt pour chacun de faire cette animation est présente, voici les points que cela touche :

Pour le Super U : Cela anime le magasin et attire du monde, les clients sont donc amenés à acheter donc des produits Pasquier mais également tout autres produits que vend le Super U. De plus cela va augmenter l’image de marque de l’entreprise. De plus le client se souviendra de l’animation, mais également de ou elle a eu lieu et un prospect ou même un client peu récurrent peut devenir un client fidèle.

La Marque : Pour Pasquier les enjeux sont similaires, cela va contribuer à améliorer leurs images de marque, grandir leurs bénéfices via les achats magasins et fidéliser la clientèle. De plus, en faisant gouter le produit Pasquier prend un avantage sur la concurrence, car ce produit ne peut normalement pas être gouté, Pasquier acquière un avantage concurrentiel grâce à cette animation. Cependant, Pasquier a tout intérêt à conserver un rythme pendant un temps afin que les clients ancre cela est sache que la marque porte un intérêt crucial aux consommateurs.

Pour le client : Pour le client, l’avantage est tout autres, en effet en plus d’avoir la dégustation gratuite, des autographes et photos avec les joueurs de Cholet, ils peuvent ressentir également de la considération pour eux mais également de leurs enfants, ce qui va les mettre en confiance et seront plus à même d’acheter les produits de la marque. Le souvenir restera, non seulement pour les enfants que les parents et la barrière de la décision ne sera plus un problème.

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