Les fabricants et les distributeurs

Business et services marketing Business to Business Activité 2

Début de l’activité́ lundi 8 novembre 2021 A rendre le lundi 29 novembre 2021-minuit :

Missions :

1. Première cible : Les fabricants

Selon vous quelles sont les cibles à identifier pour Invista au sein de l’entreprise ? (8 points).

Selon moi les cible à identifier sont les fabricants du secteur prêt à porter (sport, sous-vêtement etc.) et collant.

Puis en dans chaque entreprise, Invista va cibler différents acteurs en interne :

1. Le responsable de production qui va juger si la fibre Lycra est une matière adapter lors du processus de la fabrication de vêtements de prêt-à-porter et même en haute couture.

• Le service recherche et développement : Ce service va permettre d’améliorer le produit et d’analyser s’il y a une possibilité qu’il soit employé avec d’autres fibres naturelles ou synthétiques, avec pour objectif le développement commercial et technique.
• Le service marketing/Le service commercial : Qui va développer la publicité et incité à la vente des produis prêt-à-porter.
• Le service d’achat : Va se procurer les matériaux qui peuvent être employé avec lycra et va négocier le prix de vente.
• Le service technique : Le service technique va permettre de vérifier la qualité du produit, voir s’il est bien résistant et confortable lors de la fabrication.

2. Deuxième cible: Les distributeurs  (LES GROSSISTES, LES DETAILLANTS ET LES GRANDES ET MOYENNES SURFACES)

Quelles actions ciblées préconiseriez-vous pour cette cible ? (7 points)

Les actions sont :

Mettre en place une communication en presse professionnelle qui permet de bénéficier d’une visibilité et d’acquérir une notoriété.

Participer à des salons professionnels ainsi elle pourra faire la démonstration de son produit. Et elle pourra se créer un nouveau réseau et attirer des prospects.

3. Troisième cible : Les consommateurs

Comment l’atteindre pour lui expliquer les qualités du Lycra et lui permettre de distinguer cette fibre des autres fibres proposées par les concurrents ?

Pour atteindre cette cible et se distinguer de ses concurrents, il faut mettre en place un stratégie PULL, qui vise à attirer le client vers le produit.

• En mettant en place le référencement naturel, chaque mots clés se liant avec le produit permettra aux clients de retrouver sur site web de l’entreprise.
• Utiliser les réseaux sociaux pour faire de la publicité, elle mettre en évidence les propriétés de la fibre.
• Un packaging attractif.

Sur chaque action mis en place par l’entreprise doit énoncer les bienfaits du produit.

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