Le succès de la marque IKEA

Synthèse

Avant de mettre en valeur son organisation, IKEA analyse les attitudes des consommateurs afin de leur proposés une organisation adapté à leur besoins. La réussite de l’enseigne passe notamment par une mise en valeur de son offre qui est l’assemble des actions visant à mettre en valeur un produit, un service ou une image à l’aide d’une présentation et/ou d’une augmentation favorable à l’appréciation des acheteurs potentiels. Quelles sont les techniques de mise en valeur de l’enseigne de décoration IKEA ? Tout d’abord nous étudierons l’analyse du marché du meuble et puis ensuite sur le merchandising adopté chez IKEA.

Une offre globale innovante sur le consommateur

Des produits adaptés aux besoins des consommateurs

Le comportement du consommateur est l’ensemble de ses actes liés à l’achat ou l’utilisation d’un produit. Chez IKEA sa cible prioritaire pour l’ameublement est les 30-50 ans. DOCUMENT 3 Pour le consommateur le manque d’innovation sur ce marché constitue un frein incontestable à la consommation. DOCUMENT 3 L’offre IKEA permet de meubler la maison en choisissant son style de meuble et surtout d’imaginer l’intérieur de sa maison. IKEA propose essentiellement des meubles modernes-contemporains à petit prix. DOCUMENT 3 Les ménages français adhèrent massivement à ce style de mobilier. Les meubles IKEA sont abordables en prix, moderne en style et facile à intégrer dans tous les types d’intérieurs. Ils ont désacralisé l’ameublement. IKEA à une capacité à casser les codes et à proposer des produits fonctionnels esthétiques et de qualité a des prix réellement bas. DOCUMENT 4 Les caractéristiques intrinsèques (fonctionnalité, adaptabilité, esthétique …) plaisent aux consommateurs qui leur restent fidèle.

Une offre globale basée sur l’innovation

IKEA renouvelle régulièrement ses produits, DOCUMENT 3 elle a proposé ainsi pour informer ses clients des nouveautés IKEA se positionne sur des médias qui marche. En effet son principal outil de communication est le catalogue, distribué en magasin et aux abonnés. Le support permet également de susciter des envies en créant une théâtralisation des espaces. DOCUMENT 4 IKEA ne se limite pas à une innovation produit puisqu’elle ne manque pas d’idée innovatrice qiant au servie associés comme installe ses magasins en banlieue avec des parkings gratuits, crée un self- service dans le magasin, une garderie pour les enfants, IKEA "Stuva planner" mais surtout un concept de meuble en kit à assembler soi-même. DOCUMENT 4 La vrai force d’IKEA est qu’elle a su combiner cinq critères qui sont l’esthétique, l’aspect fonctionnel et la qualité à bas prix, le design unique, l’inspiration, les idées et les solutions complètes, le tout sur place et l’occasion d’une "sortie" et l’expérience du shopping. DOCUMENT 4 Donc tout ceci permet à IKEA de combiner prix bas, bonne qualité et rentabilité

Le merchandising adopté chez IKEA

Le merchandising est un élément du marketing englobant toutes les techniques commerciales qui permettent de déterminer la localisation et l'aménagement adéquats du lieu de vente, ainsi que la présentation des produits

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