Le merchandising cas

L'homme a échangé depuis les origines de l'humanité. Elle est l'une des caractéristiques

primates qui parlent. Personne ne sait quand l'activité commerciale commence, mais

tous conviennent que le début est l'échange de biens. Changer une chose

un autre.

Dans les temps anciens, bien avant l'existence des magasins, des vendeurs

et les acheteurs étaient à un endroit prédéterminé, et placé leurs produits

sur le terrain, dans les «marchés» en plein air. Cela peut même être vu sur les populations autochtones,

soit à l'intérieur du Guatemala, ou sur les plaines de l'intérieur de la Bolivie.

Après cette étape, ils doivent avoir commencé à apparaître boutique. configuration

le magasin prolongera pendant de nombreux siècles. Comme il peut encore être vu à Paris, Santiago,

Chili ou au Panama, le magasin traditionnel est un endroit sombre, fermé avec un compteur

Bois après lequel une personne, le vendeur, attend patiemment

acheteur. Les origines des magasins doivent retourner à Babylone et en Egypte. la

caractéristiques primitives magasins, le Moyen-Orient commencent, restent presque

inchangé jusqu'au milieu du XIXe siècle.

Huit mille ans ou plus du commerce viennent à changer par 1852, en France, avec l'apparition

les «magasins Bon Marché» créés par Aristide Boucicaut. Produits mis

avant derrière le vendeur, donner le grand saut, à paraître exposés dans les compteurs à

atteindre les acheteurs. Le célèbre écrivain Emile Zola dans son roman "

bon temps pour les dames "(Au bonheur de dames), il donne un compte rendu détaillé de la

règles régissant la révolution commerciale initiée par Bon Marché. Il explique

concepts de mouvement, présentation des marchandises, des affiches, des prix de l'offre,

les stocks et la rotation des stocks, le service d'aide à la consommation, et bien d'autres.

Il n'y a rien de nouveau sous le soleil, comme quelqu'un l'a dit il y a longtemps.

Le prochain saut dans le concept moderne de la vente dans les magasins sont des "magasins

populaire ", paru en 1928, aux États-Unis. Il est une simplification de la

principes issus de grands magasins, dans lesquels il y a libre circulation, les prix

, la faiblesse des stocks faibles, la facturation simplifiée. Le rôle du vendeur est réduit au rôle

remplacement des produits, et l'attention du client sporadique.

Self-service est la conséquence logique de ce processus a été développé

dans le commerce de détail. En simplifiant le processus, le produit est placé directement

par l'acheteur dans le panier ou le panier. Le vendeur a complètement disparu

transaction commerciale. Après la Seconde Guerre mondiale, le concept de supermarché

Il est en pleine expansion à travers le monde. Le petit magasin du coin commence

disparaître et se transformer en libre-service mini-marché, pour survivre.

Dans ce monde créé par le produit en libre-service se dresse seul contre le consommateur.

Pendant ce temps, le consommateur doit apprendre à orienter l'intérieur de soi, lire la

offre, sélectionner le produit, décider d'acheter et de se déplacer vers le lieu de paiement. mais,

en outre cette transformation dans la façon de commercialiser des produits, produit de gros

des changements dans le producteur et le distributeur.

1. Le produit doit être présent dans l'établissement commercial.

2. Le produit doit être présenté commodément

3. Le produit doit être souligné et mis en évidence.

4. Le produit doit être rentable.

Le merchandising a été défini par l'Institut Français du Merchandising suit

façon:

"Définir des études et techniques d'application mises en pratique, ainsi que

ou séparément, les distributeurs et les fabricants afin d'accroître la rentabilité

point de vente et de donner plus de produits de sortie grâce à une adaptation constante

assortiment aux besoins du marché et la présentation appropriée des produits ".

Il est pratiquement impossible d'établir une définition parfaite, de même que la simplification

un processus généralement complexe. Comme le marketing, le merchandising qui

est une partie intégrante, est pas une science mais un art. En tant que tel n'a pas obéir à des règles fixes et

déterminée.

[pic 1]

Qu'est que c'est?
Il fait partie de la commercialisation qui comprend toutes les techniques commerciales
permettre fichier avec l'éventuel acheteur final, le produit ou service
meilleures conditions possibles. Le merchandising remplace un
présentation passive du produit ou service par une présentation active,
appel à tout ce qui peut le rendre plus attrayant: le placement, l'emballage,
l'installation, ....
Le merchandising se pose pas en Espagne jusqu'à la fin de l'année
soixante semblaient grandes surfaces et avec eux a disparu
compteur, en mettant le produit à la disposition du client, et vendedordependiente
Il est devenu un simple consultant-recommender, cessant d'être
essentiel de leur participation à l'acte d'achat.

Avec cette définition, nous pouvons tirer un certain nombre de conclusions sur la
merchandising:
? Il fait partie du marketing.
? Elle a lieu au point de vente.
? Elle comprend plusieurs techniques commerciales.
? Je tente de mettre en évidence les qualités du produit, pour le rendre plus
attrayant.
? Rechercher les meilleures présentations, des dispositions de fond, ...
Distribution et Merchandising
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? Encourage l'achat d'impulsion de matériaux que le client
Je ne suis pas l'intention d'acheter au début.
Nous pouvons dire que les objectifs de merchandising sont:
? Améliorer l'affichage des produits
? Sélectionnez la marque
? Obtenir des lieux d'affichage préférentiel
? Augmenter la rotation des stocks
? Mettre en évidence les avantages du produit
? Rappelez-vous le message publicitaire utilisé dans les médias
? Augmenter les achats impulsifs
? Améliorer la rentabilité de l'espace de vente au détail
? Attirer de nouveaux consommateurs
Le processus devrait inclure un assortiment programme de marchandisage, un plan
affichage, un POS de système de gestion et de l'inventaire,
une idée de rotation, de bonnes relations avec le personnel du magasin, une bonne
communications et services, la rentabilité au budget, promotion
adéquate et un système d'information

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