Le groupe Etam

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Catégorie: Art

Soumis par: Lisle 29 aoút 2011

Mots: 1185 | Pages: 5

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oupe ETAM est aujourd'hui l'un des principaux acteurs européens sur le marché de la mode féminine (prêt à porter, lingerie et accessoires). Son activité consiste dans la conception et la distribution de produits de mode adaptés aux attentes et aux désirs d'une clientèle exclusivement féminine.

L’enseigne Etam prêt à porter fait partie des quatre enseignes (avec Etam lingerie, 1.2.3 Prêt-à-porter, et Undiz) qui composent le groupe Etam Développement.

Le réseau Etam Lingerie est un réseau mixte, il comprend des franchises et des succursales. Concernant les magasins, 85% sont des succursales, 13% sont des affiliations et 2% sont des franchises.

Le réseau Etam comprend 725 magasins, 4 entrepôts : Etam Prêt à porter à Compans, Etam Lingerie à Goussainville, 1.2.3 à Compans et Undiz à Mitry Mory ainsi qu’un centre technique à Mouvaux.

1.1.2.2 Stratégie de prix

Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate car, un prix élevé va engendrer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande. A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités. Etam a choisit une stratégie de prix plutôt bas, pour des produits de bonne qualité. Ainsi le réseau cible tout type de clientes.

1.1.2.3 Les méthodes de vente

Etam utilise le libre service, et la vente assisté comme méthodes de vente. En effet, c’est cette stratégie qu’adopte l’enseigne afin de se différencier de ses concurrents indirects tels que H&M qui utilise le libre service.

L’enseigne utilise aussi la méthode « B to C » grâce au site marchand Etam.fr

1.1.2.4 La mise en valeur de l’offre

L’offre est mise en valeur à travers les vitrines. Les vitrines, donc l’agencement est dictée par le siège, sont en général de couleur vive et donc attirante. Elles mettent en avant les nouveaux produits afin que les clientes soient attirées par la nouveauté. Ils sauront par ce biais que l’offre a été renouvelée.

La mise en valeur de l’offre se fait aussi par la présence de mannequins portant des produits du magasin. Cela permet donc de donner des idées aux clientes (quels vêtement accorder, quels accessoires utiliser avec tel ou tel vêtement) et aussi de les encourager à essayer les produits présentés.

De plus, quelques posters du mannequin Natalia Vodianova portant des vêtements de la marque, permet le phénomène d’identification et encourage donc les clientes à essayer ces vêtements et/ou les acheter.

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