L’assimilation des spécificités de l’international dans une PME
Mémoire : L’assimilation des spécificités de l’international dans une PME. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Julien Ali • 15 Novembre 2021 • Mémoire • 11 629 Mots (47 Pages) • 323 Vues
Mission d’Expertise
L’assimilation des spécificités de
l’international dans une PME
Sommaire
I. Résumé Managérial 5
a. En Français 5
b. En Anglais 6
Introduction : intérêt et stratégie d’internationalisation 7
II. Présentation de l’entreprise 8
III. Diagnostic de la situation de départ 11
a. Marchés prioritaires 11
b. Coûts et risques 15
c. Processus d’adaptation aux marchés cibles 20
IV. Comment adapter son entreprise à l’internationalisation ? 31
a. Méthodologie et stratégies d’entreprise 31
b. Solutions opérationnelles existantes 37
V. Préconisations et recommandations 42
a. Audit interne : identification des forces et faiblesses 42
b. Activations B to C pour soutenir le B to B 43
c. Opportunités à moyen et long terme 46
Conclusion 48
Bibliographie 49
Annexes 50
2019-2020 5
I. Résumé Managérial
a) Français
Avec des entreprises multinationales comme acteurs principaux, le marché de la
bière a un contexte concurrentiel intense. Par exemple, 3 grands groupes se partagent
plus de 70% des parts de marchés en France et assure presque 50% de la production
mondiale en termes de volume.
L’essor du sous-secteur de la bière « Craft » étant à l’origine de la croissance du
marché de la bière (+8% chaque année entre 2015 et 2018), ces 3 groupes brassicoles
s’intéressent aux indépendants, et possèdent toutes les armes nécessaires (offre, prix,
réseau de distribution) pour développer encore leur mainmise sur le marché.
L’entreprise française IBB – International Beers & Beverages – a pour activité la
distribution de bières et de boissons du monde, et dispose de nombreuses bières
« Craft » dans son portefeuille de produits. Le service export, opérant depuis 2009,
s’est lancé récemment à la conquête d’un pays qui semble de prime abord plus propice
à la recherche de fournisseurs que de clients pour le marché de la bière : la Belgique.
Cependant, malgré la présence de géants en tant que concurrents, les processus mis
en place et les partenariats basés sur la confiance mutuelle et la volonté de développer
un produit dans lequel on croit – et qui a déjà fait ses preuves aux Etats-Unis, le
marché de référence – retournent de bonnes perspectives d’évolution sur le segment
qu’est la distribution de bière artisanale internationale.
2019-2020 6
b) English
With multinational companies as major players, the global beer market has an
intense competitive environment. For example, 3 groups share more than 70% of the
market in France and account for almost 50% of world production in terms of volume.
With the growth of the Craft beer sub-sector leading the growth of the beer market
(+ 8% each year between 2015 and 2018), these 3 brewing groups are interested in the
self-employed, and possess all the necessary weapons (offer, price, distribution
network) to further develop their control over the market.
The French company IBB - International Beers & Beverages - is active in the world's
beers and beverages business, and has numerous "Craft" beers in its product portfolio.
The export service, operating since 2009, has recently set out to conquer a country
that seems at first more conducive to finding suppliers than customers for the beer
market : Belgium.
However, despite the apparent difficulties in penetrating the Belgian market and the
presence of giants as competitors, the processes settled and partnerships based on
mutual trust and willingness to develop a product in which we believe - and who has
already proven in the United States, the reference market - return good prospects of
evolution on the segment which is the distribution of international Craft beer.
2019-2020 7
Introduction
Comment intégrer dans une PME les problématiques de croissance à
l’international ?
La mondialisation de l’économie amène les entreprises et les gouvernements à
envisager de plus en plus tôt une internationalisation. Depuis quelques années, les
PME font l’objet d’un intérêt particulier des pays développés dans la mesure où cellesci sont susceptible de grandir de manière efficace et durable grâce à cette stratégie.
Cependant, les défis de cette stratégie internationale s’imposent autant à ces PME
qu’aux petites et aux grandes entreprises avec qui elles ont noué des partenariats.
De
...