La rémunération
Cours : La rémunération. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Rafael Lesarte • 26 Août 2021 • Cours • 254 Mots (2 Pages) • 337 Vues
La rémunération |
A) Le fixe
Il s’agit d’une somme versée systématiquement au vendeur quel que soit ses résultats.
Elle tient compte du niveau de formation et de l’ancienneté
B) La commission
C’est une rémunération variable qui a pour objectif de stimuler les ventes et a comme avantages d’être versée que lorsque le chiffre d’affaires a été réalisé.
B1 - Taux simple
Le taux est fixe quelques soit le produit ou le type de client
Exemple ma commission s’élève à 3% du chiffre d’affaires, le commercial réalise un chiffre d’affaires de 25 000 euros sa commission sera de 25 000 x 0.03 = 750€
B2 - Taux progressif
Le taux augmente selon le chiffre d’affaires réaliser par les vendeurs.
Le calcul se fais par tranche de chiffre d’affaires :
Exemple :[pic 1]
Taux de commission | Base | Calcul | Montant | |
De 0 à 10 000€ | 1% | 10 000 | 10 000x0.01 | 100 |
De 10k à 30 000€ | 2% | 20 000 | 20 000x0.02 | 400 |
+ de 30 000€ | 3% | 12 000 | 12 000x0.03 | 360 |
Le calcul réalise un CA de 42 000
B3 - Taux dégressif
Le taux diminue avec le chiffre d’affaires réalisé par les vendeurs. Le calcul se fait par taux de chiffre d’affaires. Il est utilisé par l’entreprise lorsqu’un produit se vend trop facilement. Ou que les quantités du produit ne puisse répondre à la demande.
B4 - Commission a taux garantie
L’entreprise rémunère ses commerciaux avec une commission mensuelle garantie
Exemple : la commission mensuelle est de 8000€ et le taux de commission est à 5%
Chiffre d’affaires | Commission réalisée | Avance | Retenue | Versement du mois | |
J | 150 000 | 7 500 | 500 | 8 000 | |
F | 120 000 | 6 000 | 2 000 | 8 000 | |
M | 200 000 | 10 000 | 2 000 | 8 000 | |
A | 210 000 | 10 500 | 500 | 10 000 | |
M | 220 000 | 11 000 | 11 000 |
C) La prime
C1 - généralités
C2 - prime avec objectif
C3 - fond de prime
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