L'offre et la demande

CHAPITRE 2 : L’OFFRE

        L’offre sur le marché est constituée de l’ensemble des acteurs qui mettent à disposition un produit ou service pour le consommateur

1. Les offreurs :

On distingue 2 types d’offreurs :

• Les producteurs ou fabricants qui fournissent les produits et les services (ex : Bonduelle produit des légumes en conserve)
• Les distributeurs qui achètent les produits et services au producteurs et assure leur commercialisation par divers canaux (ex : Carrefour distribue les produits de la marque Bonduelle)

Cette analyse doit permettre de repérer les menaces concurrentielles et les opportunités possible (SWAT / PESTEL)

1. Les différents types de concurrence sur le marché :

Afin de prendre en compte l’ensemble des offres face à un besoin exprimé, on peut analyser l’offre en fonction des différentes typologies de concurrence.

Les 6 types de concurrences :

• Concurrence directe : concurrence entre des produits ou services de même nature répondant à un même besoin (ex : concurrence au sein d’un même secteur).
• Concurrence indirecte : concurrence entre des produits ou services substituable pour répondre au même besoin (ex : concurrence entre train et avion sur même trajet).
• Concurrence générique : concurrence entre des produits ou services totalement différents pour répondre au même besoin (ex : comparer Blablacar, We-Go, Easy-jet)
• Concurrence inter-marque : concurrence entre des marques différentes sur un même segment de marché (ex : concurrence Coca-cola et Pepsi
• Concurrence intersectorielle : concurrence entre différent secteur d’activité (ex : concurrence entre Renault et la SNCF)
• Concurrence intra-marque : concurrence entre différents distributeurs sur un produit de même marque (ex : le même article est vendue à des prix différents dans 2 enseignes concurrentes)

1. L’évaluation des parts de marché des concurrents :

Pour déterminer la position des concurrents, le calcul des parts de marché est un indicateur pertinent permettant de mettre en perspective les ventes en volume et en valeur.

Pour évaluer les parts de marché on a 3 indicateurs :

• Part de marché en volume : exprime les quantités de produits vendue par l’entreprise par rapport à l’ensemble des ventes sur le marché

•  Part de marché en volume = Vente en volume de l’entreprise / total des ventes sur le marché * 100

• Part de marché en valeur : exprime le CA réalisé par l’entreprise par rapport au chiffre d’affaire total du marché

• Part de marché en valeur =CA de l’entreprise / CA du marché *100

• Part de marché relative : exprime la part de marché de l’entreprise par rapport à son principal concurrent. On peut la calculer en valeur ou en volume

• Part de marché relative = Part de marché de l’entreprise / part de marché du principal concurrent *100

1. La caractérisation de la postions concurrentielle

Selon sa part de marché l’entreprise occupe une place spécifique par rapport à ses concurrents.

• 5 place possible :

• Chef de file ou leader : il détient la plus forte part et est la référence sur le marché pour rester leader il doit encrer sa notoriété et innover.
• Prétendant ou chalenger : il occupe la deuxième place et souhaite devenir leader. Il mène pour cela des stratégies agressives.
• Suiveur : il possède une faible part de marché et peu de moyen. Il est contraint de s’adapter au leader
• Outsider : il représente une offre nouvelle sur le marché et connais une forte croissance des ventes
• Sortant : il peine à maintenir sa position, ses ventes sont en nette recule

Mot clef fiche :

• Offre
• Concurrence
• Part de marché
• Position concurrentiel

...