L'argumentation de vente

Caractéristiques

Avantages

Preuves

I – Entreprise

• Ancienneté, création en 1949

• Présence mondiale

• Notoriété

• Service R et D

• Service Qualité

• Garantie de pérennité, crédibilité reconnue par les clients, l’expérience

• Démarche de présence dynamique, proximité pour vos propres implantations

• Une très bonne image qui profite aussi à ses clients

• Vous bénéficiez de produits innovants

• Produits de qualité, service de qualité

• Brochure, statuts

• Carte des implantations

• Communiqués de presse, témoignages clients

• Organigramme, budget R et D, rapport annuel

• Organigramme, certificats de conformité

II – Mix Marketing

• Produits

• Prix (très étudiés, positionnement haut de gamme)

• Publicité

• Distributeur

• Choix large

• Prix compétitifs et accessibles, remises accordées en fonction des quantités
• Participations à de multiples salons y compris dans votre pays

• Large choix de canaux de vente

• Fiches produits

• Tarif

• Documents de communication, newsletters, photos salon

• Documents internes, schémas de vente

III – CGVE

• Règles incoterms à l’arrivée

• Modalités de paiement

• Devise 
• Délai de paiement (90 jours à partir du B/L)
• Virement bancaire

• Choix : DAT, DAP, DDP

(Ne supporte pas les risques jusqu’au lieu de destination convenu)

• Vous payez dans votre propre devise (Vous ne supportez pas le risque de change)
• Bonne solution de trésorerie/ Facile à mettre en œuvre

• Copie des CGVE

• Copie CGVE, exemples de factures Proforma