Elaborer une stratégie

Thème 2 :  Elaborer une stratégie

CHAP 10 :

1. La croissance de l’entreprise

1. La croissance inter ou organique

La croissance interne, appelé également « croissance organique », est un phénomène endogène, c’est-à-dire propre à l’entreprise. La firme utilise ses ressources pour augmenter ses capacités de création de richesse de façon continue et sans rupture. On peut comparer ce mécanisme au phénomène de croissance d’un organisme vivant (plante ou animal).

1. La stratégie de croissance externe

La croissance externe s’oppose à la croissance interne. C’est également une modalité qui conduit à l’augmentation de la taille et du périmètre d’activité de l’entreprise. Elle se réalise par des prises de participation ou des rachats d’entreprises.

Axes de la croissance externe : concentration horizontale, verticale ou conglomérale

1. La stratégie de croissance conjointe

La croissance conjointe se caractérise par une coopération entre une ou plusieurs entreprises autour d’un projet commun qui mobilise des ressources complémentaires.

On parle de croissance partenariale ou de partenariat dans le cas d’un collaboration entre entreprise non concurrentes, d’alliance si la collaboration concerne des entreprises concurrentes.

Coopétition = Coopération + Concurrence

Typologie des alliances :

• Les alliances complémentaires
• Des alliances additives ou de pseudo-concentration
• Les alliances de co-intrégation ou d’intégration conjointe

1. L’internationalisation de l’entreprise

Une stratégie d’internationalisation conduit une entreprise à se développer au-delà de son marché nationale.

1. Les raisons de l’internationalisation

L’internationalisation peut avoir plusieurs objectifs :

• Rapprocher l’approvisionnement de la production (ex : rapprocher Michelin des plantations d’hévéas)
• S’ouvrir à de nouveaux marchés pour augmenter ses part de marché et ses débouchés (ex : Kiala, plate-forme de services logistiques pour la vente à distance, s’implante au Royaume-Unis)
• Diminuer les coûts, notamment ceux de main d’œuvre, ou augmenter la rentabilité par des économie d’échelle, par exemple en ayant une taille mondiale ( ex : l’Oréal est présent partout dans le monde)

Inconvénients :

• Plan d’adaptation
• Difficulté d’être en conformité avec la réglementation locale.

1. Les modalités d’internationalisation

• Les différentes modalités d’accès aux marchés étrangers sont notament :

• L’exportation directe de produits ( sans intermédiaire) qui permet à l’entreprise d’élargir ses débouchés sans investissement coûteux à l’étranger.

Cette modalité est d’ailleurs prisée par les PME surtout en phase de décollage de l’activité car elle dispose par de ressource financière ni de la visibilité pour croître à l’étranger via d’autre modalités plus coûteuses et plus risquées (croissance externe ou conjointe par exemple)

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