Démarche commercial devoir 4

1er travail : connaissance du marché

 

Rhône-Alpes Actu est un support quotidien de presse régionale payant présent sur 5 départements de la région : l'Ardèche, la Savoie, la Haute-Savoie, l'Isère et le Drôme. Il possède un site internet où les rubriques ne sont accessibles qu'aux abonnés. Son but est de fidéliser des lecteurs (80 % des lecteurs sont déjà abonnés), il a 173000 lecteurs, 20 espaces publicitaires de 3 formats différents. Sa cible est plutôt des femmes et des hommes de 35 – 49 ans. 
Ses tarifs des insertions publicitaires son de 2450€HT pour une page, 1488€HT pour ½ pagent et 838€HT pour ¼ de page. 

     Vision Magazine est un journal mensuel d'information d'actualité locale, économique, culturelle et sportive gratuit, il diffuse 38 à 40 000 exemplaires sur 70 communes du Drôme et en Ardèche. C'est un support qualitatif qui ne fidélise pas ses lecteurs. Pour le numéro d'été, il a choisi de le centrer sur les loisirs culturels et sportifs, le patrimoine et les festivals. Il n'a pas de site internet. Ses tarifs d'insertions publicitaires sont de 740 à 1130€HT pour une page, de 450 à 690€HT pour ½ page, et de 290 à 450€HT pour ¼ de page.

   L'écho de Valence est un journal hebdomadaire, c'est une presse professionnelle spécialiste en économie locale. Il existe depuis 30 ans. Le profil de sa cible est des chefs d'entreprise, des commerçants et des artisans. Il publie son journal sur les 2 départements Drôme et Ardèche. Il est vendu seulement par abonnement en kiosque. Sa diffusion est de 4 396 exemplaires en 2012.

Ses tarifs d'insertions publicitaires varient selon la page intérieure, la page centrale, la dernière page et la page entière (1500 à 1916€HT), la ½ page (854 à 1109€HT), le ¼ de page (482 à 599€ HT).

      La Gazette de Montélimar est une presse hebdomadaire régionale d'information. Il diffuse 16 556 exemplaires. Il est présent au sud du département avec 100 000 lecteurs qui sont des hommes et des femmes, une cible large PCS et curiosité pour information locale. Il a changé son journal pour un magazine, c'est le premier hebdomadaire régional non-urbain à faire ce format. C'est un leader en Drôme-Ardèche et dans le top 12 des hebdomadaires régionaux d'information en France. Ils possèdent un site internet. Leur but est de finir sur les smartphones, tablettes. Leurs tarifs d'insertions publicitaires sont : page entière 1365 à 873€HT, ½ page 750 à 480€HT et ¼ de page 490 à 310€HT.

    Rhône-Alpes Actu est donc un journal quotidien d'actualité régionale qui a une diffusion plus grande, il est payant, il a des abonnés, un site internet, et son tarif d'insertion publicitaire est aussi plus cher que ses concurrents. Il a également plus de lecteurs que ses concurrents.

2ème travail : préparation de la prospection téléphonique

Question 1: sélection de la cible

Les critères de segmentation sont en Business to Business , par secteur géographique et le type d'activité. En effet,il y a des secteurs bien spécifiques à certains journaux (restauration, entreprise, bricolage...). Je sélectionnerai ce critère de segmentation pour savoir si Rhône-Alpes Actu peut ou ne peut pas viser ces entreprises. Puisque dans la région il y  a déjà 18 clients de la liste qui ont déjà acheté un espace publicitaire alors que la concurrence en dispose de 15 des entreprises de cette liste . Il reste donc 13 clients qui n'ont pas d'espeace publicitaire . Sur ces 13 entreprises , 12 sont dans la zone de diffusion de notre quotidien.

Question 2: création d'outils de prospection

1. Les arguments :

1. Premier arguement :

La diffusion du journal

La publicité peut attirer des clients des départements voisins , car il est diffusé dans 5 départements de la région Rhone-Alpes : Savoie,Haute-Savoie ,Isère,Drome et Ardèche .

2. Deuxième argument :

Rhone-Alpes Actu possède une audience de 173 000 lecteurs . En publiant une annonce dans ce quotidient  c'est 173 000 nouveaux clients potentiels

3. Troisième argument.

Le lectorat est large ; il est composé de presque autant de femmes que d'hommes . Et nous pouvons supposer par l'âge des lecteurs qu'ils sont majoritairement actifs et à 34,2 % de CPS+ , donc avec un pouvoir d'achat important .

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