Le Marché Commercial

II - DIFFERENTES APPROCHES DE LA NOTION DU MARCHE

A – APPROCHE

C’est l’étude du marché vue du coté producteur et des produits. Le nombre des producteurs a une grande importance sur le comportement du marché. Pour simplifier, on discerne 3 configurations types :

- Marché non concentré (la concurrence : existence de plusieurs entreprises proposant le même produit)

- Marché concentré (Oligopole : il existe qlq entreprise proposant le même produit)

- Marché très concentré (Monopole : ex SNCF)

B – APPROCHE PAR LA DEMANDE

L’importance de la demande a une importance sur le fonctionnement du marché. On distingue 3 configurations :

- Marché non concentré (La concurrence : marché sur lequel il y a bcp d’acheteur)

- Marché concentré (Oligopsone : Il existe qlq acheteur ex. aviation)

- Marché très concentré

C – LES AUTRES APPROCHES

1 - Approche par le produit

Il existe autant de produit et de service que de marché (ex. auto). L’approche par le produit induit 2 autres types de marché. Le marché des produits de substitution qui satisfont le même besoin que le produit principal.

– Le marché des produits complémentaires : le produit additionnel par rapport au produit principal qui permet de satisfaire un besoin différent mais complémentaire que celui du produit principal. (ex- Ordinateur produit principal et l’imprimante = produit complémentaire)

2 – L’approche par le lieu

On prend ici en compte le territoire géographique qui délimite un marché. (ex –la berline clio vendue en pays de l’Est)

III – LES RELATIONS ENTRE LES MARCHES

A – Les relations horizontales

Confère produit de substitution et de marché complémentaire

B - Le marché des relations verticales : les filières

Filière : c’est la réunion d’amont en aval des différents marchés organisés autour d’un même produit. Chaque marché met en évidence une relation entre offreur et demandeur.

Tous concourent à la transformation des matières premières en produit fini. Ilya au moins 2 producteurs entre la matière première et le produit fini. (ex : les yaourts).

C – Notions de marché principal, environnant, support et générique

- Marché principal : Ensemble des produits semblable aux produits étudiés et directement concurrent. Un marché est principal pour une entreprise dès lors qu’elle lui propose un produit.

- Marché environnant : Ensemble de produit de nature différentes des produits étudiés mais satisfaisant les mêmes besoins et motivations dans les mêmes circonstances de consommation.

- Le marché support : Ensemble de produits dont la présence est nécessaire à la consommation des produits étudiés.

- Le marché générique : Ensemble des produits satisfaisant le même besoin que celui satisfait par le produit étudié. (ex : marché du loisir)

IV – LES AGREGATS ET LES RATIOS DE MARCHE

A – Les agrégats commerciaux

Pour un bien ou service donnée, la population totale habitant à un moment donnée (T) sur le territoire choisi comme zone géographique se compose de 4 catégories d’individus.

- Les non consommateurs absolus : sont des individus qui pour des raisons sociologique, psychologique, morale, physique… (Ex : les porcs pour les musulmans, les personnes assujetties à certaines allergies, les aveugles…)

- Les non-consommateurs relatifs : individus n’ayant pas encore consommés le produit mais qui pourraient le consommer à certaines conditions (ex : le permis de conduire, l’immobilier…) on dit habituellement que les non-consommateurs relatifs pourront consommer le produit lorsque les entreprises sur le marché exploitent au maximum le mix marketing (=mix optimal).

- Les clients de l’entreprise : individus consommant le produit = marché actuel de l’entreprise

- Les clients de la concurrence : marché actuel de la concurrence (MAC)

- POPULATION TOTALE = NCA + NCR + MAE + MAC

1 – Marché actuel de la profession

Marché actuel de la profession ou du produit = MAE + MAC

2 - Marché théorique de la profession

Marché théorique de la profession = Population totale – NCA

Egalement appelé limite ou marché potentiel total du produit : correspond à la demande optimale et à l’hypothèse théorique que les entreprises sur le marché ont élimine toutes les causes de non achat qu’elles mènent collectivement un marketing mix optimal.

3 – Le marché des prospects

Le marché des prospects : NCR + MAC

4 – Taux de croissance du marché

T C = (CA n – CA n-1) / CA n-1 * 100

Lorsque le marché tend vers une saturation le taux de croissance = zero.

B – Les ratios du marché

1 – La part de marché absolu

On sait qu’il est possible de calculer la part de marché en volume, en valeur et en nombre de client.

Part de marché de l’entreprise = (Marché actuel de l’entreprise / Marché actuel de la profession) x 100

2 –

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