Dossier de prospection

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Dossier de prospection

Agence X

Année : 2017 /2018

Introduction :

Périodes de stage du 13/03 au 15/04 (5 semaines), puis du 15/06 au 06/07 (3 semaines).

        Mission :

Préparer et réaliser une opération de prospection

Sommaire

• Présentation de l’entreprise                                                                                 Page 4

•  Stratégie de prospection                                                                                       Page 5

 • Démarche suivie                                                                                                    Page 6    

         • Evaluation des moyens, du matériel et des couts                                             Page 9

         • Planning de prospection durant la période de stage                                         Page 10

• Analyse des opérations de prospection                                                             Page 11

• Conclusion                                                                                                               Page 14

• Annexes              - Trame téléphoniques                                    annexe 1        Page 15

                                - Réponses aux objections                              annexe 2         Page 16

                               - E-mailing                                                         annexe3           Page 17

                              - Fiche prospect                                                 annexe4            Page 19

                                        - Organigrammes de l’entreprise                   annexe 5          Page 20

                                       - Base de donné Périclès                                  annexe 6            Page 21

                                      - Base de donné de téléprospection               annexe7             Page 22

                                      - Fiche technique bien                                      annexe 8             Page 23

                                     - fiche de pouvoir                                               annexe 9             Page 25

                                     - fiche d’honoraire                                             annexe 10           Page 26

                                     - Flyer                                                                   annexe 11           Page 27

                                    - Argumentaire                                                   annexe 12           Page 28

                                    - Plan de tournée                                                annexe 13           Page 29

Partie 1 :  Présentation de l’entreprise

Identification :

• Raison sociale : Cosmos Gestion
• Adresse : 1 boulevard Aragon – 64000 PAU
• Téléphone : 05.59.16.00.00
• Site internet :http://www.cosmos-immobilier.fr/
• Forme juridique : Société à responsabilité limitée
• Date de création de l’entreprise : 01-12-2015

Activité :

• Secteur d’activité : Agence Immobilière
• Gamme de produit : location, transaction et gestion de biens immobiliers
• Activité : Administration d'immeubles et autres biens immobiliers

Positionnement de l’entreprise sur son marché :

• Profil type de la clientèle : propriétaires, locataires
• Concurrence : Orpi, Guy hoquet, foncia.

Partie 2 : STRATEGIE DE PROSPECTION

- Constat du marché de l’immobilier:

 Globalement sur le marché de l’immobilier, l’offre et supérieure à la demande mais l’agence X a une relation inversée. En effet, X et une agence créée en 2015 est n’a donc pas beaucoup de notoriété ce qui engendre un déséquilibre entre l’offre et la demande.

- Problématique : Comment équilibrer l’offre et la demande ? Comment se faire une place sur un marché immobilier concurrencé ?

- Cible : T2-T3 en centre ou hyper centre, maison sur Pau et agglomération

- Source : Périclès et Le bon coin

- Objectifs quantitatifs : 1 RDV par semaine →   2 mandats pour l’ensemble de l’opération.

- Objectif qualitatif : se faire connaitre, présentation des nouveaux produits à la location et à la vente.

- Objectif temporel: 5 RDV en 5 semaines.

- Techniques de prospection utilisées: Terrain, téléprospection, E-mailing.

-Outils à créée : Base de Données grâce à « Le bon coin », trame téléphonique, réponse aux objections, E-mailing, fiche prospect.

Partie 3 Démarche suivie

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