Dossier prospection

N° de Candidat

Baccalauréat Professionnel P.N.S 3

Epreuve E 3 B

«Le projet de prospection

Lycée Jean Moulin à Blanc Mesnil

Session 2018/2019

Sommaire

Introduction...........................................................................................P-1

I – Présentation de l’entreprise...........................................................P-2

• Identification

• Activités

• Force de vente

II – Situation professionnelle à l’origine du projet...............................P-3

• Constat, problématique, justification de l'action

• Objectifs généraux quantitatifs et/ou qualitatifs

• Définition de la cible de prospection

III – Stratégie de prospection.................................................................P-4

• Recherche de l'information

• Techniques et outils utilisés pour la prospection

• Objectifs opérationnels

• Planification et durée de l'action

• Evaluation des moyens et des coûts

IV – Bilan du projet – Conclusion..........................................................P-6

• Analyse des résultats

• Difficultés rencontrées et solutions apportées

• Règles à tirer de l'expérience - Apport personnel

V – Annexes.............................................................................................P-7

• Organigramme (annexe 1)

• Prospectus (annexe 2)

• Fichier prospects (annexe 3)

Introduction

Actuellement en Terminale Baccalauréat Vente PNS (Prospection, Négociation, Suivi de Clientèle), j'ai effectué un stage de 4 semaines du.

Mes activités durant ce stage étaient les suivantes : Prospection terrain, appels téléphonique et visites.

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