Devoir de BTS CI, 2e année, sur l'analyse diagnostique des marchés étrangers.

CAS ENTREPRISE « LAIT DES COLLINES »

Partie I – Choix des États-Unis (24 points)

Question 1

Malgré la crise économique, les États-Unis restent une des premières puissances économiques mondiales.

Au niveau de l’intégration régionale, ils font partie, avec le Canada et le Mexique, de l’Alena (Accord de libre-échange

nord-américain). Ces 2 pays sont devenus aujourd’hui ses principaux clients et fournisseurs (en dehors de la Chine).

La crise économique s’est traduite par une augmentation du chômage et une croissance faible. De nombreuses

fermetures d’entreprises dans le secteur bancaire mais aussi automobile. Ainsi qu’une forte augmentation du nombre de

ménages pauvres.

Le déficit commercial des États-Unis reste très élevé puisqu’il s’établit à 5,1 % du PIB en particulier avec la Chine

(1/3 du total) et provoque un besoin de financement extérieur.

Les perspectives s’orientent vers une croissance faible.

Question 2

Les relations commerciales entre les États-Unis et l’Europe/France concernant les produits alimentaires sont parfois

tendues. Sous prétexte de mesures sanitaires, des augmentations brutales des droits de douane ou des restrictions à

l’importation sont prises de part et d’autre. Ces barrières tarifaires et non tarifaires concernent le boeuf aux hormones

pour l’Europe et des produits comme le fromage pour les États-Unis. Ce contentieux se règle devant l’OMC mais

pénalise les petits exportateurs.

Pour eux, il est important de suivre ces évolutions car elles peuvent avoir des conséquences désastreuses sur les ventes à

l’international. Une augmentation élevée des droits de douane sur un pays peut rendre le produit non concurrentiel en

termes de prix même si l’entreprise n’a rien changé au niveau du produit lui-même. Il est nécessaire de mettre en place

une veille commerciale à l’international.

Question 3

Source fiche-pays : ministère des affaires étrangères : données géographiques, économiques, politiques.

Coface : risque pays, principales opportunités.

Journaux et magazines spécialisés en commerce international : MOCI, CCE International (magazine des conseillers du

commerce extérieur de la France).

Site des conseils régionaux. Exemple : Septimanie Export est un site créé sous l’impulsion du conseil régional

Languedoc-Roussillon ; il publie des fiches-pays.

Question 4 (4 pts)

Organismes d’aides à l’export pour le fromage aux États-Unis :

– Ubifrance et les Missions économiques : dépendent du ministère de l’économie. Réseau d’appui pour le

développement international : VIE, groupement de PME à l’export…

– Chambres de commerce et d’industrie françaises à l’étranger : structures privées visant à animer les communautés

d’affaires franco-étrangères en organisant des événements de relations publiques, rencontres de membres

(organisation d’événements visant à faire goûter le fromage).

– Sopexa : société pour l’expansion des ventes de produits agricoles et alimentaires français à l’étranger. Conseille et

accompagne les acteurs du secteur dans leur démarche de communication et de mise sur le marché de leurs produits.

– Coface : gère une large gamme de garanties destinées à favoriser et soutenir les exportations françaises (assurance

prospection).

Partie II – Analyse des statistiques du marché américain du fromage (35 points)

Question 1

Calculs préliminaires

Part de chaque pays dans les importations totales de N-4 à N

Q1

N-4 N-3 N-2 N-1 N

Montant % Montant % Montant % Montant % Montant %

Italie 163 100 22 165 400 22 210 500 28 224 100 31 220 000 31

France 72 300 10 90 200 12 108 400 14 132 000 18 124 200 17

Nouvelle-Zélande 94 400 13 91 200 12 80 000 11 97 700 14 81 800 11

Danemark 51 130 7 56 500 8 66 600 9 71 100 10 68 100 9

Pays-Bas 43 600 6 42 700 6 52 100 7 55 900 8 59 800 8

Total importations 754 200 100 752 800 100 748 400 100 720 000 100 718 400 100

Taux de croissance annuel des importations de N-4 à N et taux de croissance global sur la période étudiée

N-4 N-3 N-2 N-1 N

Italie 163 100 165 400 210 500 224 100 220 000

Tx cce 1 27 6 – 2

Tx cce global 35

France 72 300 90 200 108 400 132 000 124 200

Tx cce 25 20 22 – 6

Tx cce global 72

Nouvelle-Zélande 94 400 91 200 80 000 97 700 81 800

Tx cce – 3 – 12 22 – 16

Tx cce global – 13

Danemark 51 130 56 500 66 600 71 100 68 100

Tx cce 11 18 7 – 4

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