Devoir 04 E5 BTS MUC 1ere année Cned
Dissertation : Devoir 04 E5 BTS MUC 1ere année Cned. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Agathe Olivet • 3 Juin 2019 • Dissertation • 292 Mots (2 Pages) • 901 Vues
Devoir 04. E5
Q1 :
Les objectifs de cette opération commerciale : faire connaître le nouveau pdt, le faire essayer aux clients potentiels, rentabiliser l'opération, réussir la préparation et la distribution des prospectus.
Les cibles : les clients vivants dans la zone de chalandise
Les principales contraintes : coût de l'opération, délais pour la mise en place.
Q2 :
Le prospectus doit contenir le nom du PDV, son adresse, les dates et les horaires de l'évènement, un description de l'offre (qu'est ce que le Vélectrique, son essai gratuit et la promotion de 10%)
Q3 :
1. Trouver le nombre total de foyers ayant reçu le prospectus :
Zone primaire : 2463*100/100 = 2463
Zone secondaire : 1230*75/100 = 923
Zone tertiaire : 1543*40/100 = 617
Total foyers : 4003
2. Trouver le coût total
Coût total = coût de frabrication + forfaits de conception et de distribution + total foyers = 2290.99 €
Q4 :
Le retour sur le prospectus est de 2%, donc nombre d'essai = 4003*2/100 = 80.
Pour accueillir le plus de monde possible, il serait judicieux de faire l'animation en fin de semaine : vendredi de 14h à 20h et samedi de 10h à 19h. Donc total de 15h.
Répartition des clients : 80/15 = 5.33, environ 5 clients par heure.
Un vendeur peut gérer 2 clients par heure, il en faut donc 3.
Il faut également 3 vélos, chacun gérés par un vendeur, ainsi qu'une zone extérieure pour les essais, un lieu d'accueil/attente, et des WC.
Q5 :
PVTTC = 1499-(1499*10/100) = 1349.1 € en promo
PVTHT = 1349.1-269.89*(1349.1*20/100) = 1079.28 € en promo
Marge = PVHT * taux de marque = 1079.28*50/100 = 539.64 €
Le coût total de la communication est de 2290.99 €
Pour atteindre le seuil de rentabilité il faudra donc vendre 2290.99/539.64 = 4.24; soit environ 4 vélos.
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