Cours de Management, l'entrepreneur et le manager

Management

[pic 1]

  L’entrepreneur, c’est le créateur de l’entreprise, celui qui engage ses biens personnels dans une affaire, c’est la formule : un homme, une idée.

  L’entrepreneur est souvent un leader.

  Le manager est celui qui gère et qui optimisme les ressources qui lui sont confiées par l’entrepreneur.

La logique de l’entrepreneur 

1. Les étapes

  La démarche du créateur doit être rationnelle et respecter certaines étapes :

1/ La recherche d’idée

  Que vais-je commercialiser ? Quelle satisfaction vont retirer mes clients ? Quels prix sont-ils prêts a mettre ? Quel sera l’avenir ? Comment se projeter ?

2/ Les études de faisabilité

  Etude de marché, financement, trésorerie, localisation, analyse de la concurrence.

3/ Business Plan

  La réalisation du business plan ou du plan d’affaires (comment developper mon affaire?). Ne pas confondre avec business model.

4/ La recherche de partenaires

  Travailler en réseau,partenaires, commerce associé, commerce intégré, indépendance, associations, banques.

5/ Les démarches administratives

  Le statut : création de société, KBIS, formalités diverses et variées.

  Le rôle de l’entrepreneur

  Le rôle de l’entrepreneur n’est pas (seulement) d’apporter du capital ou du travail. Comme dit Schumpeter, l’entrepreneur prend le risque de l’innovation en proposant de nouveaux produits (la destruction créatrice devient moteur de l’économie).

La démarche du manager

  Le plus souvent, le manager est un cadre dirigeant, qui est salarié, qui a la confiance de l’entrepreneur et/ou des actionnaires.

  Alors que l’entrepreneur « ose », le manager « gère ».

  Il bénéficie d’une délégation de pouvoirs considérables pour engager la société dans des opérations stratégiques.

  Le manager est « payé » pour être performant, c’est a dire pour être efficace (obligation de résultat).

  L’efficacité consiste a atteindre son objectif, l’efficience consiste a minimiser les couts, c’est a dire optimiser, a tirer le meilleur parti des ressources.

  Le manager doit avoir une démarche de gestionnaire que l’on retrouve a travers la roue de Deming ou le PCDA.

 PCDA : Plan Do Check Act —> planifier l’action (prévoir ce qu’il faut faire), dérouler l’action (faire tout ce qui a été prévu), contrôler (vérifier ce qui a été fait), agir (traiter les résultats et les écarts).

Nota

  Différence entre entreprenariat et entrepreneuriat? y’en a pas

Le management stratégique et opérationnel

  Il faut retenir que ce qui est opérationnel met en oeuvre ce qui est stratégique.

Le concept de management

  Par rapport a l’entrepreneur, le manager gère, optimise les ressources de l’entreprise dont il est salarié. Il n’a pas fait d’apport de capital.

  Il n’empêche que tout chef d’entreprise est un manager au sens ou le management est la manière de conduire une organisation, de l’animer et d’anticiper son évolution.

Les finalités de l’entreprise

  Elle est définie par la direction générale (ou comme ou codir), elle oriente les missions futures des équipes a qui elle donne une vision de valeur ajoutée, de sens.

  Certains disent : le sens et l’essence.

  La finalité est souvent le profit. Parfois, la finalité est la survie. Parfois c’est la pérennité qui est recherchée via le profit.

  C’est souvent plus que la recherche du profit, c’est une contribution au progrès de l’humanité ou un élément de création de valeur dans la société humaine qui a pour corollaire la réalisation d’un profit.

Etude Février 2015 : Les entrepreneurs ont crée leur entreprise car :

• Ils veulent être indépendant (61%)
• Ils ont le gout d’entreprendre et le désir d’affronter de nouveaux défis (44%)
• Ils pensent augmenter leur revenues (27%)
• Ils sont sans emploi et créent leur propre emploi (24%)
• Ils ont une opportunité de créer leur entreprise (22%)
• Ils ont une idée nouvelle de produit, de service ou de marché (14%)
• Ils ont des exemples réussis d’entrepreneurs dans leurs entourage (9%)
• C’est la seule possibilité pour exercer leur profession (8%)

  Dans tous les cas, l’entreprise est synonyme de défi de challenge et de confrontation a la concurrence.

  Pour Peter Drucker (pape du management), le profit n’est pas une fin en soi mais un moyen de pérenniser l’entreprise, c’est a dire un moyen de financer a croissance, es investissements futurs pour préparer l’avenir.

  Finalité —> Projets —> Politique —> Stratégie —> Objectifs —> Actions —> Moyens —> Indicateurs mesurables

La recherche de la cohérence 

  La finalité de l’entreprise depend de :

• la nature des produits ou de services rendus
• la technologie
• les réglementations
• le contexte culturel
• le développement historique ou récent du secteur

  L’important est de garder la cohérence entre la stratégie globale et les activités développées

• la cohérence des activités entre elles
• la cohérence des efforts pour les optimiser

  Cette cohérence globale est souvent a l’origine de l’avantage concurrentiel

...