Conquérir de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux professionnels

Conquérir de nouveaux clients grace aux réseaux sociaux pro

Plusieurs types de réseaux sociaux pro : Facebook, instagram, pinterest, twitter, viadeo.

-¾ des professionnels interrogés utilisent les médias sociaux dont 94% utilisent Linkedin.

-Clientèle d’entreprise utilise Linkedin ou Viadeo

UTILISATION DE LINKEDIN

Il faut d’abord un socle avec son profil et ses contacts. Ensuite il faut attirer en projetant une expertise. Utiliser Linkedin comme un outil de présentation de l’offre. En B to B, il est plus intéressant de s’adresser à un professionnel (leader d’opinion) qu’un simple vendeur.

• Pour être reconnu comme un professionnel il faut procéder en 3 étapes :

1. Définir son entreprise (domaine + secteur d’activité + cible + secteur géographique)

2. Traduire en mots clés

3. Emailler son profil de ces mots clés. (titre du profil + résumé + expérience pro + compétences et recommandations)

(Il est préférable d’utiliser l’application mobile : plus intuitif et mieux optimisé)

• Présentation et organisation du profil

Il existe 2 possibilités de présentations : présenter son métier ou présenter ses valeurs. (dans le titre)

Il faut penser également à travailler les 40 premiers caractères et laisser des liens vers d’autres réseaux sociaux ou le site de son entreprise.

Il ne faut pas être trop restrictif lors de l’ajout de contacts. Il faut accepter des personnes que l’on ne connait pas forcément ou qui ont des contacts en commun. Il faut rester en contact avec les gens que l’on va rencontrer (maintenir son écosystème) afin d’être plus visible. On peut rajouter une note à sa demande d’ajout lorsque l’on ne connait pas la personne. On peut également y ajouter une adresse e-mail ou un URL dans sa note.

Il faut relayer des articles qui appuient notre expertise. Cela apparait dans le fil d’actualité donc cela permet de montrer son expertise. L’idéal est de publier des articles de blog. (partager du contenu qualitatif).

• La chasse en 3 étapes :

 1. Identifier la cible (en fonction de mots clés avec les mentions « or, and, not »

2. Rechercher des informations (actualités partagées et les abonnements)

3. Entrer en contact (formule « vous, je, nous »)

Si l’on fait partie d’un groupe, on peut écrire à chaque membre de ce groupe.

Astuces pratiques : On peut filtrer les contacts sur Linkedin mais il ne faut jamais avoir plusieurs profils linkedin.

Autres réseaux sociaux :

TWITTER : on peut faire des recherches sans compte. On peut chasser aussi sur Twitter. Repérer les hashtags et créer des listes de twittos.

Snapchat : Déconseiller d’utiliser cette application qui ne s’adresse pas aux professionnels.

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