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Comment réaliser un portefeuille

Fiche : Comment réaliser un portefeuille. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  28 Novembre 2019  •  Fiche  •  333 Mots (2 Pages)  •  374 Vues

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DEMARCHE COMMERCIAL

SEQUENCE 3

MISSION 2

Le portefeuille que vous allez découvrir contient les informations suivantes : Récence, Fréquence et Montant des achats des différents clients. Il vous appartient, sur base de ces critères, de classer les clients de ce portefeuille afin de prendre les décisions commerciales adéquates.

Tableau de gestion d’un portefeuille d’annonceur :

Client

Date du dernier achat

Fréquence d’achat annuelle

CA moyen en euro

Score 1

Score 2

Score 3

Somme des points

Client 1

15.10.2016

6

500

4

3

1

8

Client 2

06.07.2016

3

6000

3

2

8

13

Client 3

03.12.2016

4

3000

4

2

6

12

Client 4

04.03.2016

2

7000

1

1

8

10

Client 5

02.01.2016

10

5000

1

4

8

13

Client 6

04.05.2016

5

4500

2

2

8

12

Client 7

03.06.2016

4

3500

2

2

7

11

Client 8

06.05.2016

3

900

2

2

1

5

Client 9

06.11.2016

1

25000

4

1

8

13

Client 10

15.11.2016

12

4200

4

5

8

17

Grille de notation (Scoring) :

R = Récence du dernier achat

F = Fréquence d’achat dans l’année

M = montant du CA réalisée

Trimestre 4

4 points

Pour 21 achats ou plus

8 points

CA 4000 euros et +

8 points

Trimestre 3

3 points

Pour 18 achats ou plus

7 points

CA 3500 euros et +

7 points

Trimestre 2

2 points

Pour 15 achats ou plus

6 points

CA 3000 euros et +

6 points

Trimestre 1

1 point

Pour 12 achats ou plus

5 points

CA 2500 euros et +

5 points

Plus ancien

0 point

Pour 9 achats ou plus

4 points

CA 2000 euros et +

4 points

Pour 6 achats ou plus

3 points

CA 1500 euros et +

3 points

Pour 3 achats ou plus

2 points

CA 1000 euros et +

2 points

Pour moins de 3 achats

1 point

CA inferieur a 1000 euros

1 point

...

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