Étude du cas Petit Bateau

Petit Bateau a longtemps été une marque centré sur les enfants, avec un positionnement pas forcément haut de gamme.

Cependant, depuis que la célèbre mannequin Claudia Schiffer défile en 1994 en t-shirt petit bateau sous un tailleur Chanel, la marque connaît un CHANGEMENT DE CAP. En effet, la marque s'ouvre désormais à l'univers des adultes. Cependant en faisant défaut à leur ligne de conduite originel, la marque prend un risque:

- La première option se présentant à petit bateau est donc de s'ouvrir au marché des adultes en diversifiant sa gamme

- - C'est une opportunité puisqu'elle permettrait de conquérir un cœur de cible plus important sachant que le poids des adultes dans la consommation totale de la marque est importante.

- - De plus, les parents s'habillant chez petit bateau peuvent emmener leurs enfants avec eux et ainsi les inciter à également s'habiller chez la marque.

- Le risque est que le consommateur se perde dans l'image que dégage petit bateau, ne sachant plus sur qu'elle coeur de cible elle souhaite conquérir il se positionne. Les consommateurs pourrait se tourner alors vers d'autre marque plus représentative de leurs attentes.

- Ainsi, une autre option pour petit bateau et de s'affirmer et de se renforcer sur le marché des enfants. La marque aurait alors une image propre à elle même qui ne lui ferait défaut. Les parents amèneraient leurs enfants dans ces boutiques en sachant qu'elle est spécialement dédié à leurs enfants. Cepeandant, la marque pourrait perdre une forte part de marché en laissant le marché à fort potentiel des adultes de côté, lui qui est déjà une des forces majeurs des consommateurs de petits bateau.

La problématique stratégique de la marque est de savoir si elle doit renforcer son positionnement sur le segment des adultes ou non.

1ère option: s'ouvrir au marché des adultes:

Opportunités: - conquérir un cœur de cible important

- Attirer plus d'enfants suite au faite que les parents consomment chez Petit Bateau.

Risques: - Le consommateur peut se perdre dans l'image que dégage la marque

2eme option: renforcer son positionnement uniquement sur le marché des adultes

Opportunités: - Avoir une image renforcée, avec un marché ciblée.

Risque: - Perdre un cœur de cible important pour Petit Bateau

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