Petit Bateau

ETUDES MARKETING

Marketing stratégique

Identification du secteur et du positionnement : la société se positionne sur le marché du textile, de l’habillement et du prêt à porter. Petit Bateau habille à la fois les petits et les grands en leur offrant de la qualité, du confort et insiste aussi sur le côté naturel de ses vêtements puisque le commerce équitable et biologique prend une part grandissante dans le secteur du textile. Les produits vendus se situent sur du moyen, haut de gamme. Il s’agit plus particulièrement de basiques (tee-shirt, sous-vêtement) et de vêtements de nuit.

MARKETING D’ETUDE

Petit Bateau créé, produit et distribue ses produits au niveau international par le biais de ses clients tel que les grandes surfaces avec les centrales d’achat et le consommateur final.

Sa cible principal évolue de jour en jour et offre à l’heure d’aujourd’hui à la fois des vêtements pour les jeunes femmes qui aiment bien s'habiller serré, les mamans de jeunes enfants, les enfants et même les hommes maintenant. La cible peut donc se découper en plusieurs Domaines d'activité stratégique :

 bébé (naissance à 24 mois)

Segment « Bébé roi »

 enfant (de 2 à 10 ans)

Segment « Barbie et Nintendo »

 adolescent/mineur (de 10 à 18 ans)

Segment « collège »

 adulte (18 ans à 25 ans)

Segment « adulescents »

 jeune parents (25 ans à 35 ans)

Le secteur que la marque propose est de type oligopolistique c'est-à-dire dans un marché avec un nombre très faible de vendeurs et un nombre important de clients, donc un marché fructueux qui se stabilise mais dont la concurrence international est forte et croissante.

Au niveau de la position concurrentielle, Petit bateau tente de mettre en place une stratégie de différenciation grâce à un secteur de spécification (design du produit et confort/qualité). Par conséquent la marque développe un centre de recherche et développement favorisant l’innovation dans un tel marché.

MARKETING OPERATIONNEL – ANALYSE DU MIX PETIT BATEAU

Produit

La couleur de référence de petit bateau est le blanc pour exprimer une sensation de fraîcheur, de pureté de naissance et de douceur.

Le blanc Petit Bateau renvoie au coton, marque de fabrique de Petit Bateau et gage de qualité de ses produits.

Les univers que la marque propose sont suggérés par des couleurs et des accessoires : une coiffeuse rose pour les filles, un vestiaire et un camion jaune pour les garçons, un comptoir de confiserie pour la caisse… un univers repris également au niveau packaging : personnalisation selon la cible et nouvelle tendance « bio, nature » avec des cartons biologiques.

La gamme petit bateau est relativement grande puisqu’elle compte : t-shirts, sous-vêtements, vêtements de nuit, puériculture, pulls, marinière, pantalons, combinaisons, jupes, robes, vestes, manteaux et accessoires (d’après le site internet petit-bateau.fr).

Prix

D’après le site web de la marque nous avons pu estimer les vêtements aux prix suivants :

 T-shirts : 20-40 €

 Sous-vêtements : 7-15 €

 Vêtements de nuit : à partir de 30 €

 Robe : 30-50€

 Pull : 20-60€

 Manteau : 70-100€

Le rapport qualité-prix de la marque est plutôt fort dans les deux sens, ce qui donne une certaine image de prestige à la marque : un vêtement confortable et de qualité qui vaut son prix.

Distribution

Beaucoup de magasins à enseigne : environ 140 dans le monde, et 100 en France. Le réseau de distribution est intensif avec une superficie entre 80 et 120 m² par magasin. La zone de chalandise est internationale avec un pays d’origine du réseau qui est la France et une extension vers de nombreux autres pays tel que la Norvège, Luxembourg, Croatie, Grèce, Grande-Bretagne, Russie, Italie, Belgique, Allemagne, Autriche, Espagne, Bulgarie, Pays-Bas.

Les boutiques sont misent en avant du point de vue emplacement puisqu’on les trouve en règle générale en centre ville.

Sa distribution se fait également en grandes surfaces avec principalement la gamme : sous-vêtement ; ainsi que dans les corners des grands magasins type Galeries Lafayette et Printemps pour garder son image de « prestige » et enfin grâce à de nouveaux canaux tel que l’internet : peti-bateau.fr

60% de la production se fait par sous traitance au Maroc ou Tunisie permettant de flexibiliser la production, et de changer facilement de production.

Publicité/ Communication

La communication media se fait par :

 Des publicités « print » offline, sont présentées dans la presse. Nous pouvons voir que celle-ci ce développe dans une presse spécialisée mode et féminine (Elle, Cosmo, Madame Figaro) car les femmes (jeunes mamans) achètent pour leurs bambins ou pour elle-même mais également une presse plus masculine depuis l’ouverture de la ligne « mixte/homme » avec (GQ, Men’s Health).

Petit Bateau a toujours mis en avant dans ses campagnes publicitaires les valeurs de l’enfance. Avec toujours un même slogan : « des vêtements fait pour faire des choses dedans ». Slogan qui, associé à l’image, met en avant l’aspect confortable, solide des vêtements mais aussi la sensation de liberté qu’ils procurent à ceux qui les portent.

 Un dispositif bi-média :

Avec deux médias retenus qui sont

Les spots TV et Internet pour jouer la carte de la synergie des créations. Les formats courts sont diffusés en TV et les formats longs sont destinés à Internet

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