Diagnostic du groupe Petit Bateau

Il s’agit des produits différents de ceux de Petit Bateau mais répondant aux mêmes attentes. Cela concerne tous les vêtements portés par les enfants : tee-shirts, débardeurs…

Le pouvoir de négociation des clients :

Ici l’offre peut être segmentée en fonction de la clientèle : bébés / enfants / adultes. La cible est large, ce qui engendre un faible pouvoir de négociation de la part des clients.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

Les fournisseurs peuvent disposer d’un important pouvoir en négociant les prix de vente, les conditions de vente… Il n’existe que très peu voire qu’un seul fournisseur pour chacun des textiles, que ce soit le coton, le lycra, etc. (Dupont de Nemours est le seul fournisseur mondial de lycra). Cette rareté peut renforcer le pouvoir de négociation des fournisseurs.

Diagnostic interne de Petit Bateau

| |FORCES |FAIBLESSES |

|PRODUIT |- Gamme variée (body, tee-shirt…), coloris et textures différents |- Produits à très forte concurrence |

| |- Produit de très grande qualité |- Produits positionnés sur le haut de gamme alors que les consommateurs recherchent |

| |- Produits très recherchés par les trentenaires grâce au phénomène « nostalgique » actuel |davantage des produits « moyen de gamme » |

| |- Marque à la mode |- Risque lié au phénomène de mode : risque d’attrait temporaire pour la marque de la part |

| |- Notoriété de la marque très importante |des adolescentes et des jeunes adultes |

| |- Marque à forte connotation affective | |

| |- Entreprise pionnière sur le marché de l’habillement pour enfants | |

| |- Politique active d’innovation | |

| |- Collections souvent renouvelées | |

| |- Diversification de la cible : bébés, enfants, adolescents, jeunes adultes | |

|PRIX |- Prix élevé traduisant la qualité des produits et le savoir-faire de la marque |- Prix élevé ne rendant pas accessible facilement les produits |

| |- Prix revus à la baisse après la crise de 1988-1989 |- Produits plus chers que les MDD et que d’autres marques concurrentes |

|DISTRIBUTION |- Distribution en France et à l’étranger (nombreux points de vente) |- Résultats mitigés des produits Petit Bateau en grandes surfaces |

| |- Produits distribués dans les magasins au nom de l’enseigne et en grandes surfaces | |

| |- Même lieu pour acheter des vêtements pour bébés, enfants et jeunes adultes : practicité | |

| |intéressante pour les consommateurs | |

| |- Boutiques relookées | |

| |- Nombreuses animations promotionnelles au cours de l’année | |

|COMMUNICATION |- Utilisation d’un grand nombre de moyens de communication média et hors média (presse, affichage,| |

| |sponsoring…) | |

| |- Forte notoriété de la marque | |

| |- Logo rajeuni | |

| |- Publicités comprenant petits et grands pour toucher les deux cibles | |

| |- Site Internet | |

Préconisations stratégiques

- Si les positions de Petit Bateau sur le marché français sont fortes, des efforts restent encore à faire à

...