Analyse de l'entreprise Nike

NIKE

FORCES COMMUNICATION - Nom accrocheur

- Notoriété spontanée ( logo inoubliable : le swoosh)

- Slogan accrocheur : « Jus do it »

- Branding (exemple : Michael Jordan ou Tiger Woods)

- « opportunist mark » : utilise l’actualité pour faire sa campagne de publicité

- Essaye de d’inculquer des valeurs morales sportives accessibles à tous

- Nike utilise différents canaux dans la publicité de ses produits. Il s'agit notamment des ventes de force, les concessionnaires, de télémarketing, Internet, agences et de distributeurs

- Système de commercialisation horizontale : collaboration avec les équipes sportives ( sponsoring, branding)

STRATEGIE - Première entreprise dans son domaine à délocaliser : même si ses concurrents l’ont suivi, cela lui a garanti une rente de monopole grâce à une domination du marché

- Depuis le scandale de 1997, Nike s'investit depuis dans de nombreux programmes sociaux et caritatifs.

DISTRIBUTION - Fournisseur officiel de plusieurs événements sportifs

- Distribution sélective et exclusive : Nike ne se limite plus à commercialiser ses produits dans les boutiques de sport, on les trouve aussi dans les rayons de luxueux magasins

- Plus de 20.000 magasins détaillants partout dans le monde, qui comprend les magasins Nike , Nike 6.0 et Nike Town Stores, ainsi que sur Internet à base de boutiques qui aident à la vente et la distribution de produits de Nike sport.

- 5 points de vente vont être implantés en Tunisie

- les niveaux des canaux de distribution au sein de la société Nike comprennent les éléments suivants: fabricant-grossiste-détaillant-consommateur

FOURNISSEURS - Système de commercialisation verticale : les fabricants, les grossistes et les détaillants travaillent en harmonie pour répondre aux besoins de la clientèle

PRODUIT - Etendue de sa gamme de produits (chaussures, sportwear, accessoires, sponsoring…)

- Touche de nombreuses disciplines sportives (tennis, golf, football, rugby, running...)

Diversification

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